服装库存_乱象已现,何以解忧.docVIP

PAGE PAGE 1 服装库存_乱象已现,何以解忧 　　新的一年已经来到，服装企业库存问题是否得到了缓解？近日记者调查了解到：库存积压问题不仅没有得到改善，反而有愈演愈烈之势。如果再把与库存相关的问题联系起来看，那就更让业内人焦头烂额，真是一个“乱”字了得！ 　　那么，究竟哪一种方法才能够安全有效地解决库存积压呢？古人云“三思而后行”，记者就解决库存问题常见的三种方式进行了调查和分析，供业内人士参考。 　　“特卖会”促销火爆，但也有弊病 　　逢年过节，服装公司的销售人员会在街上临时搭起大棚或者租下一个店堂，开起特卖会。伴随着快节奏的音乐，蜂拥的人群会抢购四五折甚至两三折的服装。“这是服装企业年底快速回笼资金的一种手段。他们虽然在全国各地开起几百家专卖店，但未必赚到钱了，这些特卖会上的服装是他们实实在在的利润，这就是所谓的‘利润变库存’。”服装业内人士丁先生对记者说。 　　临近年末，晋江长兴路异常热闹。这里汇集了晋江本土多家知名品牌如特步、鸿星尔克的年终特卖会会场，而最为知名的要数“利郎”。每年都有数以千计的消费者不辞辛劳从周边县市前来扫货。在专卖店动辄吊牌价2000元的全套西装，这里只要200～400元，还有大量仅售50元的外套、裤子，一折不到的低价成为人们疯狂的理由。 　　利郎“方舟”卖场的一位工作人员介绍说，特卖会从早上9点以后人流开始飙升，到了11点左右，就进入爆满的状态，一直持续到关店。 　　同时，超高的人气也吸引了如虎都、天伦天、安踏、特步、鸿星尔克、普乐途户、百变米奇童鞋等诸多知名企业，大家纷纷推出自家的促销活动，折扣也低至一折。虽然一折的折扣低得有点让人惊讶，但是通过这一招去库存的效果确实很明显，业绩上升库存减少，大量的现金流得以迅速回笼。 　　当然，这个方法也是有弊病。相关专业人士认为，过于低价的促销会使自身品牌在消费者心目中的地位下滑，从而严重影响该品牌的未来发展之路。特卖会、促销活动等作为缓兵之计尚可，长期如此，会养成消费市场的习惯。如果让消费者认为此品牌是打折品牌，就会认为不再值得用正价购买，严重的则会导致新产品一面世就转化为库存。 　　实际上，卖场特价与特卖会本质都是以打折为要点的推动式销售，从长期品牌建设的角度看，同样是一种短益长损的选择。 　　浙江一家女装企业，进入长沙市场初期，非常重视对品牌及消费者偏好的培育，拒绝打折促销，初始销量增长较慢，但第二年开始就直线增长，成为主力市场。而在其他市场就没有注重品牌建设和市场培育，直接采用促销等方式，销售不畅。为了处理库存，该企业把公司库存都拿到长沙来打折处理。因为有前期的品牌培育基础，库存被很快处理掉。可第二年新品上架时，再无顾客盈门。因为品牌价值被消费者看低了，他们在等待厂家降价促销。该企业销售业绩自然一落千丈。 　　批发市场清理库存有所长，但也有所短 　　很多品牌为了清理自身的积压库存，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大。这也是一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。 　　最近非常走俏一种新公司业态——库存清理公司。所谓库存清理公司，其做的就是从企业拿货，到地摊售卖的活。 　　“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现早市上的衣服，‘正牌’的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”在通州世纪新城旁的早市上，姜先生告诉记者，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的外贸户外服。 　　实际上，这种“地摊货”品质大幅度上升的状况，根源正是在于库存清理公司的有效运作。 　　业内人士胡海东告诉记者：在国内，广州是一个比较大的库存消化市场，“他们常年会到广州来，有的甚至在这里派驻一个业务员，或者当地找一个业务员。遇到合适的库存，业务员就打电话回去，他们的老板就过来了。”胡海东说，国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，“衣服不论好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。” 　　还有一个让胡海东乐于接受的就是，库存消化公司可以好的次的搭着收，这给服装品牌企业解决了大问题，“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公司了，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。” 　　这种方式从表面上来看，其面对的是不同层次的消费人群，似乎对品牌的影响比较小，但长此以往，品牌的整体形象和价格体系就容易紊乱，而且也容易引起商场和批发商之间的矛盾。