A市电信公司3G新业务发展策略研究报告.pdf

学号052025160韩峰 A市电信公司3G新业务发展策略研究报告 2 主要运营商3G发展策略 Doc伽o 2．1日本NTT 2．1．1业务策略 想借助iⅧode的成功为FOMA业务的推广开辟道路，使原来已经习惯使用i-mode 的用户可以顺利过渡成为FO姒用户。 2．1．2资费策略 在提供3G数据业务后，手机音乐、电影视频下载等3G业务应用日趋丰富，数 据业务的流量大幅度增长。目前，日本移动运营商的移动数据业务量已占到业务收 入总量的3096左右。在这种情况下，采用按数据流量计费的方式将会给用户带来极 大的支付压力，迫使用户不得不限制自己使用数据服务的时间，这样必将阻碍3G 业务的发展。作为日本移动电信市场的挑战者，l(DDI在3G服务方面获得成功的经 验之一就是进行了3G业务付费模式的创新，通过及时向用户推出极具竞争力的3G 移动上网包月资费计划，为用户提供无限制的数据服务，让用户不必担心费用支出。 此外，通过包月制可以让用户自己主动选择他们认为是必要的应用，而不必让运营 商绞尽脑汁为用户设计出一个杀手应用。 2．1．3市场策略 -5_ 学号052025160韩峰 A市电信公司3G新业务发展策略研究报告 作为市场领导者，SKT在定价上，始终强调三个原则：稍高于竞争对手，高消 费高优惠、有限范围折扣。理论上sKT可提供最大40％的价格折扣，由于价格折扣 对高端用户的语音业务有效，实际对ARPU值的影响是非常小的，仅约1％左右。同 时，为了吸引用户，提高竞争力，SKT还通过手机补贴，不同时间、不同消费额、 不同折扣率的套餐方案来捆绑营销。 2．3法国电信 2．3．1业务策略 法国电信把未来的战略重点放在提供集话音业务、数据业务、多媒体业务、电 视业务、移动通信业务等多种业务于一体的融合服务上。在传统业务收入逐渐下滑 的情况下，移动通信业务、宽带业务、互联网和数据业务等增值业务所占比重越来 越大。因此，全业务乃是大势所趋，它不仅可以分散企业的经营风险，顺利实现业 务转型，而且能提高企业竞争力，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 ◆移动电话业务 1997年，在电信市场开放的前夕，法国电信的移动电话用户数仅为300万， Orange树立成在为球移动市场上一个国际品牌，通过它大力发展在全球的移动业 110亿欧元，成为法国电信的最重要的部门。2005年7月27日，法国电信以64亿 万移动用户，占西班牙市场的24％。这次收购是“NExT”计划的具体体现，通过这 次收购，法国电信的移动业务大大加强了。 ◆互联网服务 看到因特网迅猛发展的潮流，法国电信及时投入网络开发，借助其下属公司 系列网站，提供从搜索引擎到电子商务的多样化服务。1998年wanadoo仅有用户49．5 万，到2000年已增至224万，仅两年的时间就增长了四倍。截至2005年6月底， 其在欧洲的互联网用户超过970万户，宽带用户达到了640万户，其中法国的宽带 学号0520251印韩峰 A市电信公司3G新业务发展策略研究报告 欧洲一流的ISP。 ◆IPTV 法国电信的IPTV商业服务始于2003年底，此项服务在法国被称为 他地区推出可以通过电话线收看的电视业务。用户只要接入“MaLigneTV”，就可以 享受到TPS提供的电视套餐节目，这是首次以数字形式推出的VOD视频点播和电视 节目。截至2004年底，法国电信有90万户有线电视用户，目前在法国大多数城市， Canal SatDSL，大约200套直播电视节目可供选择，通过它，用户可以直接在家中 TV”服务， 点播自己喜欢的电影和电视节目。2005年法国电信大力拓展“MaLigne 目标是在今年覆盖法国1000万个家庭。 2．3．2市场策略 法国电信的业务规划充分体现了融合理念。今年以来，法国电信不断推出面向 个人和家庭用户的FMC类业务，如家庭通话等。从业务的设计理念可以看出，法国 电信转型的要诀就是发挥全业务运营的优势，整合不同的业务和网络，提升用户的 “粘”性。 针对家庭用户，法国电信推出LiveBox。这项针对家庭用户的业务