新店开业活动方案.pdfVIP

新店开业活动方案 如何确保 首战必胜 是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取 人 气-商气 -商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉 淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商 气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数 ×客单数 公式，在 礼宾 、会员 、幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过 低买高送，交易延伸 的 方式实现。 把上面三个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划， 企业开 业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深 刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4 、促销活动要能让顾客感到 实惠“ ”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果， 进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。 三、宣传策略 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。 只有前期宣传做好了， 才能保证开 业活动的成功举行。 我们在思想上一定要有这个意识， 宁可推迟开业， 也不要在 前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个 人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内， 通过和顾客的一对一宣传， 不断寻找和跟踪顾客， 了解准顾客的详细情况和需求， 最终将顾客引导进入开业 现场即可。 （2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域， 开展工作。 两组之间展开竞争， 竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单 顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据 每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客 的基本情况和意愿、 邀约入店。 值得注意的是， 了解到准顾客的情况后要收集整 理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做 好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、DM 宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的 档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活 动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d 、有关参与开业抽奖参与方法及礼 品发放的信息 作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱 头必然会引起公众的注意， 并很乐意参加新店开张举行的活动， 由此达到宣传的 效果。 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是 临时性集中宣传。造势很关键。 4 、微信公众平台的宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对 所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店 附近，主要是开业专用，发布开业时