FYQ商促政策-扬天-公开课件.pptVIP

一、扬天商促政策 二、Think商促政策 FY11Q3销售政策介绍 一、扬天商促政策 1、积分奖励方案 2、基础STI奖励 3、“抢滩登陆”奖励 4、终端促销奖励 5、神秘大奖 6、市场秩序奖励 7、Q3季度建店政策 FY11Q3销售政策介绍 一、积分奖励方案 分值表 产品组 系列 分值 BOX纯平单 A 3 　 M 2 BOX区域机型 A 2 　 M 1 NB V 3 　 B（除B460E） 2 AIO S7系列 3 　 S5系列 2 　 S3系列 1 一、积分奖励方案 奖励方案 一、积分达到90分，奖励国内游一名 二、积分达到170分，奖励出国游一名 三、积分达到170分以后，每增加200分，奖励金条10克 一、积分奖励方案 举例：一个县级6B级城市全星店，如果按以下结构提货，将会得到一个出国游奖励，同时还能得到的资源是店面规范奖励、协议点和PRC 产品组 系列 分值 台数 分数 BOX纯平单 　 A 3 2 6 M 2 7 14 BOX区域机型 　 A 2 12 24 M 1 25 25 NB 　 V 3 11 33 B（除B460E） 2 22 44 AIO S500 2 13 26 合计 92 172 二、基础STI奖励 一、对象：商用经销商，包含Q3季度签约的全部有店商和无店商； 二、条件：月度三产品签约完成率同时≥100%； 三、商用经销商奖励（S）=台式机销售量×40元 四、月度奖励按月计算，前后不进行累计。 五、商用经销商台式机奖励月度达成按照月度签约任务110%进行封顶，超出部分奖励不予计算。 六、如果笔记本月度完成超过100%， 奖励（S）＝台式机销售量×40元×笔记本月度完成率 注：经销商季度任务/3为月度任务，月度任务为取整（47台/3=15.6台=15台） 二、基础STI奖励 注：经销商季度任务/3为月度任务，月度任务为取整（47台/3=15.6台=15台） 举例： 假设某经销商月度任务台式机15台，笔记本月度任务10台。当月实际提货台式机15台，笔记本15台，当月台式机奖励： 奖励（S）＝15×40元×150%＝900元 相当于每台台式机给予60元奖励。 三、“抢滩登陆”奖励 一、对象：商用经销商，包含全部有店商和无店商； 二、时间：9月26日－10月12日 15：00 三、获奖条件： （不包含T系列及B460E） 四、各城市级别获奖渠道计算方法： 销售额排名*50%+台数排名*50% 五、总奖金包：10万元 城市级别 门槛（台） 获奖渠道数量 2 120 3 4 100 3 5 50 3 6 30 3 四、终端促销奖励 五、神秘大奖 一、对象：商用经销商，包含Q3季度签约的全部有店商和无店商； 二、时间：9月26日－12月17日 三、条件：完成提货400台（不包含T系列及B460E） 四、奖励：X 六、VB笔记本市场秩序保护奖励 一、对象：VB笔记本产品，商用经销商，包含Q3季度签约的全部有店商和无店商； 二、时间：9月26日－12月26日 三、背景：陕西分区成为西部崛起计划的保护区 四、政策：每台外区货，经销商每个号奖励100元，货物源头分销商罚款300元/台 五、参与条件： 1）渠道完成季度任务70%以上 2）如果渠道出现市场秩序问题则取消该政策 七、Q3季度建店政策 Q3持续对新建设店面维持80%的报销比例支持 备注 一、所有产品组的炒货销量不计入商促任何政策 二、炒货不进行上报的渠道，取消该渠道的所有商促参与资格