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创新创业基础 2017.10 2 2 模块五提纲 创业机会与创业风险 3 3 4 2010年，正在读大三的王辉申请注册了常州橙果广告有限公司。王辉和4个同学初入商海，是典型的“三无人员”——无经验、无收入、无家庭支持，虽有创业想法，但理想与现实还是有很多差距。创业一年多，面对持续亏本的局面，有两位合伙人选择退出。 创业初期，王辉的公司陷入“死胡同”，常州轻工职业技术学院免费提供办公场地。经过四年多的成长，常州橙果广告有限公司已经发展成为集策划、设计、制作与一体的综合性广告公司，团队规模也从最初的3人发展到20多人。 2015年，公司着手开拓新项目，准备依托“致青春网”打造校园O2O平台。目前，校园周边的生活、娱乐难以满足学生的生活需要，他们需要新的途径和方式；再者，O2O行业的发展，让商家更优化的组织资源和产品，通过线上平台提供给高校的学生。 感恩学校提供岗位，创业助困感动江苏。创业至今，王辉先后为常州轻院提供超过27000人次的贫困生兼职岗位。王辉的公司业务，涉及到会场布置、传单发放等项目，每当有这样的岗位，他就会提供给母校的勤工俭学中心。 创业实例 5 一 创意与创业机会1、创意的概念 名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性 甚至原创性的想法。 动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。 6 2、创意的特征新颖性：新技术和解决方案 差异化的解决办法好措施真实性：能开发出产品和服务 市场上有需求价值性：创意的核心 7 产品服务创新 多彩的商业创意 8 9 10 11 中央美院一等奖创意短片：《低头族》 12 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？ 商业创意如何落地生根？ 案例：两个月就关门的食品杂货店 13 分析：1. 小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上，没有找准顾客群体。 2. 同区域复制创业项目风险较大，可以考虑在适应消费群体的基础上进行升级，比如改进环境和服务方式。 小刘的杂货店为什么经营不下去？ 同学讨论 1、小刘的店惨淡经营的原因？ 2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？ 14 一个好的创意构思必须包含两个方面 1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能 15 一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。 （例如苹果的更新换代） 商业创意的产生 16 创意领域 17 个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现（旅途、参加活动、看节目） 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） 他人建议 教育（课程） 亲友从事的行业 家庭企业 案例：芭比娃娃的诞生 3、商业创意的挖掘 18 芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛…… 案例：芭比娃娃的诞生 19 当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产