20XX年库存管理与促销培训课件.pptVIP

;库存管理;库存形成的原因;生命周期销售周期;　;;A、销售储备库存;B、店铺陈列库存;C、销售剩余库存;2、质量--剩余内容;有效库存;库存的价值;库存的分类管理-ABC分类管理;分类方法： 1、将商品按库存额从大到小进行排序，并算出库存总额； 2、计算累计库存额占总库存额的百分比； 3、按累计库存百分比划分A、B、C类。; 级别;销售中常用的KPI指标（16个） ;主要销售指标;促销技术;促销目标： A、商品目标 B、竞争目标 促销要素： A、时间 B、地点 C、内容（带有竞争性的目标） ;“旺季取利，淡季取势” ——取利，夺取最大销售量 ——取势，获取制高点，争取长期的战略优势; 例: 某店日均销售为10件，按正常时间到货110天可销售1100件。若延迟20天到货，销售1100件货品，销售时间只有90天，需每天销售12件。 在保证原流水不变的情况下增加销售量，需从原来日均销售10件增加到12件，请计算折扣多少可以达到 ？;促销的思维方式;促销的基本模式;赠品大忌！！ 切忌选择将产品作为赠品，对于产品的档次和价值感都会有所影响。 建议： 1、结合实施促销的形式和目的