20XX年广告与市场营销讲义课件.ppt

企业培训 狭义的促销是指：在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的的促销措施。 企业培训 二、促销的特征 1、促销通常是作短程考虑，为了立即反应而设计，所以常常都有限定的时间和空间。 2、促销注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目标是立即的销售 企业培训 下面，我们再来了解一下广告和营销的发展历史 企业培训 营销时代与广告 产品时代  人民生活需求，加速膨胀，各行各业，被催促着快 速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。 企业培训 这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。  作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说出自己产品的一个卖点(USP)，借助一个 强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。 企业培训 例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。 企业培训 营销时代与广告 形象时代  产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品 质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各