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业务员如何经营空白区域市场 销售人员派到区域市场、如何运作？ ??? 市场调研---市场分析---客户选择---制定市场开发方案---市场开发运作---市场日常维护 第一步：市场调研 ???? 市场调研的内容： 一、市场开发前景如何 ?A：市场容量=市场消费人口ｘ平均消费数量要考虑季节性风波。 ?B：市场成长性----某一产品在某一市场所处的生命周期的阶段。 ?市场成长性决定了市场的发展后劲。 ?市场、调研的资料：产品所处生命周期的什么阶段。 ?市场调研方法：对消费者和经销商进行实地走访。 ?市场评价根据调研所得的资料，对市场进行一个评价。市场资料包括市场容量的大小、季节变化的特点、市场竞争状况、市场的生命周期。 ?市场地位和市场类型分类 ?潜力市场：适宜尽快进入，抢占市场份额 ?市场基础好：市场容量大，属于号市场，认真规划，全力投入开发 ?一般市场：适当关注或选择机会进入 ?已做烂的市场：恶性竞争，进入之后只会产生费用不会产生销量，不宜进入。 二、对市场情况的全面了解 ?市场基本情况、竞争对手情况、各经销商的情况、消费者的情况、本企业的情况 1、熟悉你的市场 （1）人口资料：数量、构成情况、城乡比例、年龄结构、家庭数量 （2）行政区划：多少个县、区、市和客户分布？ （3）气候 （4)社会环境、行政部门执法情况如何？社会风气如何？社会治安情况怎样？经商环境怎样？有什么特殊的风俗习