促单销售技巧—如何踢好临门一脚.pptxVIP

促单销售技巧;销售活动的最终目的就是成交，成交也是销售人员进行销售活动的目标。 为了完成销售，销售人员要准确把握说服客户采取签约行动的最佳实际，并采用有效的洽谈技巧，踢好“临门一脚”，促使客户最终签约;首先，我们需要细心去捕捉客户的签约信号;1、客户一旦有签约意向，就会先从语言中发出签约信号。 例如，客户有意深入了解具体的细节;询问产品、价格等 等；确认合作之后所能享受的利益以及服务的保证：询问 公司和其他客户的合作情况；对销售人员的说明和总结表 示肯定等。这时，销售人员要勇敢地向客户提出签约建 议，成功完成销售开拓。 2、销售人员也可以通过观察客户的动作来判断客户是否有 签约的意向。例如，原先客户采取静止状态听销售人缘讲 解，这时会由静态转为动态，也有可能由动态转向静态等。 ;3、销售人员可以从客户的眼神、举止、表情 中读出签约信 号,情感由冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、随和、亲 切时，通常都代表客户已经发出了签约信号 4、与销售活动有关的事态发展也会表达出客户要签 约的信号。 例如，客户提出转换洽谈环境与地点。客户 向销售人员介绍有关对合同签约有决策权的其他角色人员 客户提出变更合作方案;面对客户给出的信号如何向客户提出签约？