价格与营销的策略关系.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 价格与营销的策略关系 中最令业务员头疼的就是价格， 价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何都离不开价格的谈判。 一、何谓价格？ 几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格 = 价钱 + 品格，从产品的角度来说，品格 = 品质 + 价值，也就是价格 = 价钱 + 品质 + 价值，这才是一种产品完整的价格含义。分开来看，就是品质决定价值，价值决定价钱，每一个产品的价格定位都离不开这三方面的内容， 厂家也都是以此为基础，对自己的产品进行一个合理的价格定位。 俗话说：“一分行钱一分货。”就是这个意思。 通常企业的定价会有一个“定价目标” ，定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时， 有意识的要求达到的目的和标准。 它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。 不同行业的企业，同一行业的不同企业， 以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。 一般企业的定价目标分三种： 以获取利润为目标、 以提高市场占有率 为目标、以应付和防止竞争为目标。 作为销售员来说， 我们的职责就是依据企业的定价来销售产品， 而不是要求企业制定一个有利于自己销售的价格， 价格制定要根绝企业的目标来制定。 优秀的销售员会做价格， 而不是抱怨价格