好事多(costco)营销策略分析.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 好事多 (costco)营销策略 好事多（Costco ）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店， 在 2009 年是美国第三大、世界第九大零售商。能够成为美国第二大零售商， 与其成功的营销策略有很大关系。 一、 产品策略 高质量产品 Costco 的货品产品线非常丰富， 从家电到 3C产品、衣服、零食， 生鲜食品等等应有尽有，和家乐福相比，它的品牌不够多样，大多是 国外的品牌。 Costco 一条产品线给人的选择不见得太多，通常就是 2-3 个牌子的选择。比如洗厕所的清洁剂，相比 Walmart、Target 这样的超市来说， Costco 提供的选择就比较少了。但是， Costco 提供的这 2-3 个选择，一定是市面上所有的牌子里面属于 Top 等级的。也就是说，在 Costco 购物，消费者最不用担心的是质量，因为他们提 供的货品，本身就不是走低价的路线，质量相对来说很有保障。 大容量产品包装 Costco 大容量的产品包装是降低产品成本的主要措施。 Costco 超市就像是一个巨大的货物仓库，里面所有的产品都是大容量包装， 且所有商品采购进来直接上货架进行销售， 无需花更多的时间进行商 品拆分和货品整理， 从而大大降低了产品的销售成本。 这样大容量的 产品包装也有利于其大批量商品采购以降低其产品售价，为 Cost