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浅议销售人员绩效考核 摘要：文章通过对销售人员绩效考核的现状分析，阐 述了目前销售人员绩效考核存在的问题及其原因，并根据 销售人员的特点及现代绩效考核理论，提出针对销售人员 的绩效考核改进意见。 关键词：销售人员；绩效考核；指标设计 一、引言 随着国内市场竞争日趋激烈，市场营销活动在企业活 动中的核心地位日渐明显，销售人员作为企业经济效益的 直接创造者和实现者，在企业中的地位和作用越来越重要 销售人才目前已成为企业的宝贵财富。但是由于公司的经 管不善，没有合理的人力资源系统支撑，企业耗费很大代 价招聘、培养的销售人才纷纷跳槽，同时带走了自己的客 户，过于频繁的人才流失，给企业造成巨大损失，导致企 业最终失去的竞争力，因此留住核心销售人才成为企业关 注的重点问题。 要想留住招聘来的人才，除了要加强薪酬的竞争力外 还应加强销售人员的绩效考核管理。资料显示，销售人员 跳槽主要原因是认为自己的劳动得不到公司的肯定和积极 的评价，希望通过不断跳槽找到更适合自己的工作，以便 更好规划自己的职业生涯。在市场竞争激烈的今天，销售 人才成为竞争主要力量，公司之间互相挖墙脚己是普遍现 象。因此建立科学可行的绩效考核制度是预防销售人才流 失的重要措施，也是人力资源管理的手段、前提和依据。 许多企业都在实施绩效考核，并己为其做了大量的工 作，却并未取得预期的理想的效果，归根结底就是因为未 从销售人员的独