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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 新手 ITMC营销沙盘技巧分享 在沙盘对抗中，我作为公司的 CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产， 经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。 从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果， 现在简单谈一下作为是 CEO的心得体会。 一开始 先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做 excel 表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波 动率。如果做直销和批发一定要 ISO 认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。 直销。投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格， 成交规则为成交。 第一年投标的价格一般都是成本价左右，不亏就行，第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。 后两年价格随自己的企业综合指数适当的投， 有的小组后期企业综合指数太低，可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单，如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。 批发的广告是不予退款的， 但是第一年首单可以赚， 并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。 所以很多人第一年的时候批发广告都是百 万以上开头的。选择订单注意选单时间有限，还有账期和