第2讲市场营销战略规划.ppt

第三节 营销战略计划的内容 第四节 职业经理的战略营销能力 战略营销思维能力 战略营销分析能力 战略营销决策能力 战略营销组织管理能力 案例讨论 —兰州正大食品市场营销路在何方 —一份“公私兼顾”的市场营销计划书 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 第二章 市场营销战略规划 案例 旭日升：营销短视的苦果 思考 为什么企业的市场难以长期可持续发展？ 如何为公司制定一份市场营销战略规划？ 第二章 市场营销战略规划 第一节 公司战略规划 第二节 营销战略流程 第三节 营销战略计划的内容 第四节 职业经理的战略营销能力 第一节 公司战略规划 大公司战略包含三个层面 公司层面的战略计划 业务单位（SBU）层面的战略计划 职能层面的战略计划 战略规划的层次关系 业务单位（SBU）战略 公司战略 营销 目标 战略 营销计划 生产 目标 战略 生产计划 财务 目标 战略 财务计划 人力资源 目标 战略 人力资源计划 公司战略计划的主要内容 确定公司使命 确定公司目标 建立战略业务单位 为每个战略业务单位配置资源 评估公司成长机会 业务增长战略 密集型发展 一体化发展 多元化发展 市场渗透 市场开发 产品开发 后向一体化 前向一体化 水平一体化 同心多元化 水平多元化 集团性多元化 现有 新的 产品 新的 现有 市场 市场开发 产品开发 市场渗透 多角化 产品-市场矩阵 0.1 0.5 1 5 10 市场份额 20% 15% 10% 5% 0 市场增长率 问题 明星 瘦狗 金牛 投资 放弃 投资 改进 维持 收割 放弃 波士顿矩阵 弱 强 竞争地位 高 低 市场吸引力 增长 维持 收缩 转移 通用公司战略模式 业务单位（SBU）战略计划的主要内容 确定业务单位使命 明确业务单位目标 战略制定 战略计划形成 战略执行和控制 竞争战略 低成本战略 差异化战略 集中性战略 思考： 评论下列战略的陈述： “公司将以最低的价格提供最好的产品和最佳的服务！” 第二节 营销战略流程 价值转移者 变革（Change) 价值需求者 消费者（ Consumer） 价值提供者 竞争者（Competitive） 价值决定者 公司（Corporate） 市场分析的4C钻石模型 基于产品和市场的五种战略方向 进入。进入新的市场 改进。