20XX年某型号手机上市整体方案.ppt

一、产品及目标客户介绍 二、营销推广策略 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）产品供货 （四）渠道策略 （五）促销活动 （六）培训计划 三、时间进度计划 三、时间进度要求 序号 类别 项目 牵头方 配合方 完成时限 1 运营组 整体上市运营方案制作 终端销售处 销售部成员单位、爱施德、LG 8月25日前 2 价格体系商务谈判 终端销售处 终端管理处、爱施德、LG 8月22日前 3 合约政策制定及文件拟定 3G业务处 终端销售处 8月底 4 渠道策略及佣金政策 渠道处 渠道支撑中心 8月底 5 整体上市运营方案 部门内部汇报 终端销售处 3G业务处、渠道处、终端管理处 8月底 6 整体上市运营方案 公司领导层汇报 部门领导 终端销售处、3G业务处 8月底 7 ESS系统支撑 终端销售处 3G业务处、渠道处 8月底 8 宣传组 整体宣传方案 综合处 终端销售处、爱施德、LG 8月25日前 9 主视觉和宣传物料设计 综合处 终端销售处、LG 8月25日前 10 整体宣传方案汇报 综合处 终端销售处、LG 8月底 11 宣传物料制作 综合处 LG、爱施德 8月底 12 媒体广告投放 综合处 LG、爱施德 8-10月 13 产品上市 政策及产品培训 终端销售处 LG、爱施德 9月1日起 14 终端订货、上柜 终端销售处、渠道处、爱施德 省分公司、战略渠道、普通社会渠道 9月上旬 15 渠道焦点化布置 终端销售处、渠道处 联通各省分公司 9月上旬 16 销售和督促检查 终端销售处 渠道处、渠道支撑中心、各省分公司 9月中旬前 * LG-P920上市营销方案 2011年8月 一、产品及目标客户介绍 二、营销推广策略 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）产品供货 （四）渠道策略 （五）促销活动 （六）培训计划 三、时间进度计划 1、产品诠释 产品卖点： 独一无二的3D效果体验 双核、双通道及双内存 OMAP 4 平台，低能耗高性能 质感华丽的外观设计 丰富的3D视频源 一、产品及目标客户介绍 产品定位：LG -P920是全球首款双核3D，同时拥有双通道及双内存（“三双”），专为商务、时尚人士设计的3G高端智能手机。 具体功能参数 一、产品及目标客户介绍（续） 型号 LG-P920 Samsung I9100 HTC Z710e iPhone4 MOTO ME860 理论速率 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs HSPA+:21Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs HSPA+:21Mbs 操作系统 Android 2.2 Android 2.3 Android 2.3 Ios4 Android 2.2 屏幕尺寸 4.3” 4.3” 4.3” 3.5” 4.0” 屏幕分辨率 480*800 480*800 540*960 640*960 540*960 处理器 双核1GHz 双核1.2GHz 双核1.2GHz 1GHz 双核1GHz 电池容量 1500mah 1650mah 1520mah 1420mah 1880mah 差异化功能 裸眼3D —— Sense界面 App Store —— 零售价格 4999 4999 4990 4999 4698 2、竞品分析 一、产品及目标客户介绍（续） 3、目标客户群分析 目标客户群 LG在产品设计之初，通过市场调研得出的目标客户群结论为高端商务客户和时尚客户，其属性是: 人群描述: 科技先锋, 意见领袖, 极端科技追随, 商务领袖. 年龄及性别: 28-40岁,男性多于女性 关键购买因素 : 价值、硬件、外观、软件 目标用户描述 追赶最新-尖端技术,考虑数字产品作为一个最新科技的附属品 享受高质量的录像/游戏和非常大屏幕是客户必需; 无论商务圈/生活圈都是领导阶层 手机是进入商业文件,(电子邮件和文件编辑)的一个很好方法 在工作和娱乐之间保持很好的平衡 China KBF Axis Lifestyle Axis 高端革新者 时尚领袖 时尚追随 基本实用 简单跟从 家庭实用 5 8 4 3 6 15 5 9 7 17% 36% 14% 33% 13% 10% 18% 32% 17% 10% 4 4 3 6 6 5 3 3 4 外观 价值 软件特征 硬件特征 一、产品及目标客户介绍（续） 4、销售目标测算 数据来源: 11年7月SINO资料 3000元以上WCDMA手机 预测容量 （单位：万台） 9月 10月 11月 12月 12年1月 12年2月 小计 ＋ 半年内 基本目标 万台 半年内 挑战目标 万台 一