营销部副部长(销售)岗位责任制.docVIP

营销部销售副部长岗位责任制 一、工作内容与要求 1、 指导企业产品市场开发、客源组织和产品销售工作。 2、 制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报领导审批后组织实施。 3、 提出产品价格政策实施方案，完成公司下达的销售任务。 4、 掌握国内外产品市场的动态，定期举行销售例会，分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，使销售计划顺利完成。 5、 参加产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析。 6、 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报公司领导审批后组织实施。 7、 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施。 8、 定期走访客户，征求客户意见。掌握行业销售情况和价格水平，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9、 及时掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责回款催收组织工作，阻止长期拖欠。 二、职权 1、 对公司销售目标以及销售方针政策有知情权； 2、 对公司近期、远期销售规划有建议权； 3、 对规定权限内销售合同有初步审核权； 4、 对直接下级人员的各项工作有监督、检查权； 5、 有权参与销售管理制度的制定，并检查直接下级人员执行情况。 三、职责 1、 对未能完成公司下达的销售目标负责； 2、 对未按计划完成每月货款回笼所造成的后果负责； 3、 对未能做好公司战略客户的沟通与监控、服务工作造成的后果负责； 4、 对不能及时、有效处理顾客投诉造成的后果负责； 5、 对不能有效组织产品销售工作，明确销售工作标准负责； 6、 对销售统计核算失实造成的后果； 7、 对未做好抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作负责。