建发福州“领域”别墅项目年营销执行报告.docxVIP

谨呈：厦门建发房地产集团 [2007] GW-SZ-09 建发福州“领域”别墅项目 2007年营销执行报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 2007-3-30 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 C 基本思路 我们是什么？ 项目解析 目标解析 目标的可实现性 营销策略总纲 营销策略体系 营销节奏安排 2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www??. 项目区域位置 u项目位于福州近郊闽侯县，荆溪镇，闽江北岸，离福州市东街口仅15公里； u从福州市区出发向西行，经过金牛山公园、长途西客站沿甘洪路只需30分钟的车程就可到达本项目。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www??.  福州市政区图 1 公 闽江 里 乌龙江 3 项目整体规划及四至情况 项目经济指标： ?占地27万多平方米 ?总建面14万平方米 ?容积率为0.35 ?绿化覆盖率50 ％ ?建筑密度仅为20％ u项目地处闽江上游，地块 南侧紧临闽江延绵900多 米，与鲤鱼洲国宾馆隔江 相望； u西侧与“荔园度假村”成片茂密的百年荔枝林相邻； u规划中的滨江大道从项目前经过。  东 南 北 西 4 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 wwwí. 项目产品类型---以独栋为主双拼为辅 2号 4号 3号 双拼 250—280 2 1号地块 独栋 360--450 22 1号 2号地块 双拼 250—280 18 独栋 360--450 29 3号地块 独栋 360--450 111 双拼 250—280 12 4号地块 独栋（楼王） 360--450 21 别墅共计215户，其中双拼32户，独栋183户 5 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www!ì. 项目属性界定： ---城市近郊拥有自然资源的低密度纯别墅社区 闽江上游，独享闽江自然资源及荔枝园生态环境，自然资源优越； 项目是以独栋为主双拼为辅的低密度纯别墅社区，属目前市场中的高端项目； 项目别墅产品属现代简约风格，主力户型面积在360~450平米； 位置属福州郊区，属于传统别墅区域，目前通达性不足，到达项目地需经过乡村； 项目周边缺乏配套，规划中的滨江大道从项目南端经过，届时项目交通情况将有所改观。 6 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www隖. 基本思路 我们是什么？ 项目解析 我们要做什么？ 目标解析 市场竞争解析 营销策略总纲 营销策略体系 营销节奏安排 7 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www??. 项目目标 07年销售额实现2.2亿 项目营销目标 企业品牌：提升建发房产在福州的市场影响力 8 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 wwwì. 目标分析： ?实现2.2个亿的销售额意味着： u首批推售的2号和4号地块中除销控户型外总面积为17600平米 销售金额 销售单价 需销售面积 销售率 2.2亿 9000 24400 100% 2.2亿 11000 20000 100% 2.2亿 12500 17600 100% 实现2.2亿的销售目标，至少需要推售2.5万平方的量 9 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 wwwì. 目标分析： u推售2.44万平方，需要销售76套别墅； u2号、4号地块目前只推售65套别墅，必须加推3号地块11套别墅。  销售2.2亿 ---- 单价9000元/㎡ ---销售约24400㎡ 地块 产品 套数（户） 总面积（㎡） 套数合计 4号地块 双拼 12 3120 独别 6 2160 76套 2号地块 双拼 18 4680 独别 21 7560 2号、3号地块 独别 19 6840 销售2.2亿 ---单价11000元/㎡--- 销售约20000㎡ 地块 产品 套数（户） 总面积（㎡） 套数合计 4号地块 双拼 12 3120 独别 6 2160 66套 2号地块 双拼 18 4680 独别 21 7560 2号、3号地块 独别 9 3240 10 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 wwwì. 目标分解 福州别墅市场销 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 12.31 售速度平均为 10—15套/月 五个月销售76套 每个月销售15~16套 11 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 基本思路 我们是什么？ 项目