20XX年某公司年度经营计划模型课件.pptVIP

2014年渠道部年度计划生成模型;目录;职业经理人的计划能力;优马渠道部年度计划结构模型;人生幸福模拟理解;项目的六个主要特征;立项五个核心内容;立项的步骤第一步 分层;第三步：确定项目名称和项目目标 第四步：确定项目负责人、项目资源和排期;计划从战略开始; 计划的结构;;制定计划的原则;计划前资料准备;年度营销计划分步详解;-----结构与内容;第一章：前言;战略规划与发展目标---具体阶段规划;第二章：年度经营目标;------科学的制定目标;合理地制定量化的年度营销目标;目标的估算 -----ADP模型;营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定 ，通常情况下，影响交易的三大主要因素是 ;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型;客户/消费者状态分析;消费者类型分析（A值）;消费者态度指数=（100×G7）+（80×G6）+（50×G5）+（15×G4）+（10×G3）+（5×G2）+（0×G1）; 分析终端覆盖出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 分析终端表现方面出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 了解各级渠道的满意度，与竞争对手的差异，及原因 ;3评估渠道表现主要应考虑哪些方面？ ; 了解本品牌及主要竞争对手的性价状况，找出这方面影响销售的根本原因，面临的核心问题，指出明年改善性价的工作方向 ;P=PL/PS;确定年度经营目标;量化年度经营指标;年度营销策略; A值立项： 广告、公关、媒介等传播类项目 ; D值常见立项： 帮助经销伙伴提高利润与销售额 终端促销 渠道促销 管理提升 为经销伙伴提供必要的服务 培训 流程优化 售后服务 高质量的终端陈列 终端优化 理货 争取终端支持 终端培训/人员促销 终端公关 终端促销 拓展与稳定分销度 市场开拓 深度分销 保证连续稳定的产品供应;汇总;监控计划;监控原则;风险预测与对策;计划的假设及前提;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。 市场推广费用失控，资金出现缺口。 竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。 ;一些假设： 人力资源充足 组织架构不变 等等。。。;感谢大家的聆听!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科