洪洞新城中心商业广场招商计划书.docVIP

PAGE PAGE 23 新城中心商业广场招商策划报告 一站式购物中心（shoping mall） 2014年3月13日 新城中心商业广场招商策划报告 新城中心商业广场 新财富中心 （2014年4月——2015年开业） 目录 总纲 一、招商策划 （一）洪洞简介 （二）项目整体定位 （三）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 附录 总 纲 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商80%，力争100%。为新城中心商业广场开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划一、洪洞简介地理环境 洪洞县位于山西省南部，隶属临汾市，全县辖16个乡镇，463个行政村，902个自然村，总面积1494平方公里，县内道路发达、交通便利，南同蒲铁路纵贯县境南北，是洪洞县对外交通的大动脉，大运公路、霍候一级路、祁临高速公路纵贯南北；国道309线、赵克公路、洪古公路横跨东西；县乡公路星罗棋布、四通八达，自成体系。人口状况 洪洞县户籍总人口74万，是山西省第一人口大县。 二、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：新城中心商业广场 2、新城中心发展商系深圳中天元集团，国内知名的东南大学建筑设计院担纲设计，规划领先；实力央企中建二局城建，质量可靠。新城中心商业广场恰位于洪洞新城的核心位置，是洪洞新城新商圈的核心之所，也是洪洞现代商圈转移的空前之作，6万平米的大型商业集群，发展动力十足，前景广阔，是洪洞当之无愧的未来经济中心。 3、新城中心总占地面积约70亩，总建筑面积约17万平米，商业面积高达6万平米，其中二期大型综合体商业面积达32000平米。 （二）招商定位 作为新城及周边唯一的中档商城,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳中国商场的业态规划精髓并结合当地消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、餐饮业、超市等。采用多元化经营模式，一站式商业消费，满足各界人士的消费需求。 三、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是商场竞争胜出的原因。 新城中心商业广场的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合的先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占30％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占20%左右，品牌专卖店占50％左右。 （二）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、品牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再完善招商的基本策略。在执行过程中，主力店、餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施政策。例如，根据不同类型的商户提出的不同需求，为他们提出量身订做的解决方案；妥善安排好各商户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻商户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在新城中心商业广场新店的定位、档次和其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5、 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，