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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、 SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病， 而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。 而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎 ,抗病毒 ,提高机体免疫的功效 ,与同类产品相比 ,其产品优势明显： 1.稳定性高 ,过敏反应的发生率低 2. 具有提高机体免疫作用 ,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈． 但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如： 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、 品牌知名度不够 ２、 产品定价不合理 ３、 包装设计无特色 ４、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场