20XX年目标市场营销战略策划课件.pptVIP

第四章 目标市场营销战略策划;第一节 市场细分策划;;;;;;;;第二节 目标市选择策划;;;;;第三节 市场定位策划;;;定位中的差别来自于： 质量：你的产品质量是否比别人更为优越，更经久耐用?能否做出保证? 美观：你的产品是否更能满足消费者特别的审美要求? 方便：你的产品使用是否更方便，容易操作? 舒适：接受产品服务时是否能让消费者获得更为舒适愉悦的享受? 价格：产品的价格是否更为优惠?是否像产品本身一样具有吸引力? 服务：你是否提供了更多的超越竞争对手的完善的服务? 利益：使用你的产品究竟能给消费者带来多少利益和好处? ;市场定位的模式： 1．统一定位模式。 这种定位模式是对市场不进行细分、而把整个公众都当作目标市场来推进营销的一种定位方式。 2．集中定位模式。 这种定位模式是针对某一特定的细分市场开发特定的产品，策划制定特???的营销方案。 3．差异定位模式。 这种定位模式是企业针对多个细分市场分别设计不同的产品和不同的营销方案来占领这些细分市场的定位模式。;;;;1、产品定位： 产品定位。产品定位是在营销策划时确定产品各种属性的位置、档次。 具体包括:①产品的质量定位；②产品的功能定位；③产品的造型定位；④产品的体积定位；⑤产品的色彩定位；⑥产品的价格定位。 ;;;市场定位、产品定位、企业定位的关系： 市场定位与产品定位、企业定位分