浅谈我国产品直销模式课件.docVIP

烟 台 南 山 学 院 毕 业 论 文 题目 浅谈我国产品直销模式 姓 名：_ 夏浩 _______ 所在学院 ： ___ 商学院 ___ 所学专业 ：___ 市场营销 ___ 班 级 ___ 20008 级 9 班 _ 学 号 __ 200813003601 ____ 指导教师 ： 李文静 _____ 完成时间 ：____ I 摘 要 我国的直销从 1990 年 11 月以中美合资广州雅芳有限公司成立为标志， 中国的直销经营已走过 22 年的历史。 2005 年中国颁布了《禁止传销条例》和 《直销管理条例》 。条例颁布后，使直销模式在中国改变了国外直销的那种概 念，加上对直销团队计酬，奖金分配等的限制，使直销模式在中国的国情下 赋予更多的内容和色彩，本文介绍了在我国市场的特殊性和新的规定下，直 销的发展趋势及新模式面临的挑战等。 直销在我国一直受到误解，只有 25.78%的人得到了亲戚和朋友的支持。 本文介绍了直销的定义，直销的分类，直销与传销的区别，在区分直销和传 销的基础上做出的研究，并通过产品直销模式的对比分析，力在消除人们对 直销的误解，更好的了解我国的直销模式。 本文通过产品直销模式中“单层次”直销和“多层次”直销的运作原理 及对比分析，加上我国直销业的发展历程和发展趋势，结合我国现代国情， 解答什么是直销及我国直销模式应对市场挑战的策略。 关键词： 直销、单层次直销、多层次直销 II ABSTRACT III 目 录 中文摘要 ··················································· ABSTRAC·T·················································· 1. 绪论···················································· 1.1 研究背景 ······································· 1.2 本研究的目的和意义 ··························· 2. 直销的概述 ············································ 2.1 直销的起源 ······································· 2.2 直销的定义 ······································· 2.3 直销与传销的区别 ································ 3. 中国直销发展历程及发展趋势 ····················· 3.1 中国直销业的发展历程 ······························ 3.2 中国直销模式的发展趋势 ······························ 4. 产品直销模式的对比分析 ····························· 4.1 “单层次”直销和“多层次”直销 ················· 4.2 “单层次”直销和“多层次”的运作原理及分析 ·· 5. 直销模式应对市场挑战的策略 ···························· 6. 总结························································ 参考文献 ······················································· 0 1 绪论 1.1 研究背景 中国加入 WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入， 规范的直销必将成 为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场 经济成熟状态可以看到。我国的直销从 1990 年 11 月以中美合资广州雅芳 有限公司成立为标志，中国的直销经营已走过 22 年的历史。 2005 年 12 月 1 日，《直销管理条例》的正式实施标志着中国政府对直销 的正式解禁。但是经历 8 年直销市场“风雨”的中国政府，对开放直销一直 持谨慎态度。按照加入世界贸易组织的承诺，中国大陆市场应于 2004 年 12 月 11 日前开放直销业，直到《禁止传销条例》和《直销管理条例》实施起， “单层次”直销模式市场得以开放。相应的， “传销”一词在中国被定义成为 “拉人头” ，“收入门费” ， 以及“团队计酬”三种行为。 到目前为止，我国开放的直销模式仍然是“单层次”直销，尽管直销界 对开放“多层次”直销模式的呼声很高，但政府对此依然保持谨慎。本文认 为开放的直销模式及程度应与当前的国情相适应。开放的“多层次”直销模 式需要有一个相对成熟的市场机制，我国目前的