第五部分：竞争者分析与竞争战略选择.pptVIP

第五章：竞争者分析与竞争 战略选择 Add your company slogan 问题： 1、波特（M．E．Porter）竞争理论主要内容？ 　 五力模型 三种基本竞争战略 　　 价值链 　　 钻石模型 　 产业集群 2、四种竞争者特点与竞争战略选择？ 领导者、挑战者、跟随者、利基者（nicher） 一、波特竞争理论： 1、背景介绍： 迈克尔·波特(Michael ·E ·Porter)，哈佛大学商学研究院，开创企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。 著作： 《竞争战略》（Competitive Strategy） （1980）、《竞争优势》 （Competitive Advantage） （1985）、《国家竞争力》（The Competitive Advantage of Nations） （1990） ——（战略和竞争力研究所） 2、研究方法： 产业经济学中称为“结构—行为—绩效研究模型”（structure-conduct-performance ），并把模型应用于商业战略环境当中。 　　 3、理论要点： 五力模型— 三种竞争战略—四种竞争者分析与战略选择 竞争战略 价值链 竞争优势 钻石模型 国家竞争 产业集群 五力模型：(Michael Porters Five Forces Model) 五力模型因子分析： 1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） 2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 3．新进入者的威胁(potential new entrants) 4．替代品的威胁( Threat substitute product)　 5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 五力模型实践运用： 个案：汽车企业竞争力分析 五力模型评价： 三种基本竞争战略： 集聚战略实施步骤： （1）进行产业细分。 第一步，辨识产业中对产业结构或竞争优势有影响的因素：主要有四类：不同的产品种类、买方类型、销售渠道和买方的地理位置。第二步，运用显著性检验来减少细分变量的数目。第三步，辨识对每一个变量最有意义的离散类别。第四步，为每对变量绘制二维细分矩阵，去除相关变量和无效细分市场。第五步，合并所有细分矩阵形成一个和两个总体的产业细分矩阵。第六步，在矩阵中放置竞争对手以对其进行检验。 （2）选择细分市场。 即企业决定在产业中何处展开竞争，这主要取决于细分市场的结构吸引力、规模和增长率、企业生产能力与细分市场需求的匹配程度。企业还要考虑细分市场之间的关联，因为关联可以共享价值链中的活动，波特指出集聚战略可以包括不止一个细分市场，也可以包括具有强烈关联的数个细分市场。 （3）检验目标集聚战略的持久性。 这种战略的持久性取决于三个因素：即针对目标广泛竞争对手的持久性、针对模仿者的持久性和针对细分市场被替代的持久性。 要点： 1、成功实施聚焦战略的条件是什么？ 2、聚焦战略是否可以和低成本、差异化战略结合使用？ 3、如何选择聚焦点？ 讨论： 我国企业进入国际市场时”聚焦”战略的运用分析 四种竞争者角色分析与竞争战略选择： 一、市场领导者战略 1、扩大市场 2、保护市场占有率 3、建立行业竞争规则 二、市场挑战者战略 1、正面进攻 2、侧翼进攻 3、包围进攻 三、市场追随者战略 1、革新 2、模仿 四、市场补缺者战略 1、专业化 2、灵活化 讨论： 1、基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究 2、我国企业进入国际市场时利基点的开