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竞品拦截拓客 在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引更多的客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到最大的问题就是有效客户太少，进线量上门量不足，售楼中心现场人气不够。解决客户资源问题迫在眉睫，重中之重，竞品项目的准客户就是最准的客户。 【竞品项目】 本案产品主要居中在94㎡,140㎡的舒适户型 本案周边竞品为：万科惠斯勒，中大帝景，公园一号等主流户型产品楼盘。知己知彼方能百战百胜，首先要了解竞品的基础信息资料，更要的是要知道竞品每天每时每刻每分每秒的客流状况，出入的车辆。真正的做到“时刻关注，为我所用”。 到竞品项目去，利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，这是最直接但安全系数最低的拓客方式。拓客成果最直接的是带访至案场，或者留电约访。 【目标】 1 、在与竞品拦截客户的沟通中将项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。? 2、充分挖掘竞品潜在客户资源。密切关注竞品的动态，优惠，特价房等等！ 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量 积累目标客户。促成成交！ 【自我要求】 1、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 v 2、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 3、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。? 4、有定时、定量的任务，考