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中海万锦城年度公关策略 CARP GROUP 腾鲤企划（咨询 广告 公关） 项目目前的状态 ① 前期推广较少，项目知名度相对不高。现大量房 源去化，迫切需要强化项目知名度。 ② 前期项目去化为后期推广积累了相当客户资源， 有一定口碑。 ③ 内环内可售项目日益减少，万锦城在此环境下同时推出住宅、LOFT、商业，市场稀缺性明显。 如何围绕中心稀缺价值，塑造项目在市场上的高端形象，在吸引新客户的同时，借公关活动实现老带新。 2010季度营销目标 打造上海内环最值得珍藏的高端的 住宅、loft、商业综合体形象，从而带动项目的整体认知，圈定峰层人群，实现销售。 季度公关活动策略 通过一系列关联性较强的销售现场活动，全方位诠释中海万锦城 的“城市核心、稀缺高品质物业”，通过事件营销迅速传 达项目价值，达到较大的认知度覆盖率。 通过针对性的小众营销及连续性互动式事件营销， 有效积累意向客户，锁定潜在目标客户，与项目进行深入对位，充分吸引顶级客源的关注，直接促进成交，造成圈层口碑传播的良好效应。 季度营销主线 4月初项目面市 4月18 4月28 5月-6月， 住宅开盘 LOFT开盘 系列理财会 4月中旬 4月中下旬 4月中旬 产品推介会 产品推介会 产品推介会 6月中旬， 新老客户香 港游 事件营销中的每个活动都是为了配合项目重大节点展开 营销阶段分布 4月 5月 6月 7月 推广阶段 2010