上海万科品牌管理及销售策略.pdf-2019-02-07-22-54-19-233.docxVIP

销售，销售，更多的销售！ ——预算约束条件下上海万科的品牌管理及销售机会创造 白羊·上海 发力的前提是有发力的机会 从上海人不买万科的理由看品牌 2008.12.4—7 调研形式： 电话访问、问卷调研、一对一访谈样本说明： 有效样本84（总样本量100），其中万科业主比例5.9%（5人），略高于万科市场占有率。 调研内容： 消费者对万科品牌 认知度、目标客群 需求及生活特征。  置业类型 首置 . 23. 81% 首改（再 改） 高端 47.62% 知名度 第一提及率 首置 75% 41.37% 首/再改 72.14% 37.5% 高端 66.67% 16.67% 随着购买物业档次的提升，万科品牌影响力下降 从上海人不买万科的理由看品牌 ? 51个样本 完全正面评价约占15.68%， 正负兼有约占 39.22%， 完全负面约占 45.10%。 ?意见： 主要集中于：地段、形象（张扬、 商业化、广告多、事件）、本土化不够、性价比等。  消费者评价（示例）： 正面：“专业地产开发商，产品品质好”、 “花草，暖色的房子”、“（安全）进了小区我就觉得安全了”…… 正负兼具：“很牛，但是跟我没什么关系”、“时尚…应将降价坚持到底”、“中国房地产老大…炒作太多”、“钱多的话 就买万科的房子，因为品质好”… 负面：“贵，偏僻”、“太张扬了”“应该多些实在的，对消费者对社会有益的，不做虚