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WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 创业计划书写作 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外 部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创 业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 1、创办企业的目的 —— 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2、创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ （一）产品介绍 1、产品正处于什么样的发展阶段？ 2、它的独特性怎样？ 3、谁会使用产品，为什么？ 4、产品的生产成本是多少，如何定价？ （二）竞争优势 1、竞争产品 与竞争对手的产品相比，本企业的产品有哪些相同点和不同点？ 2、竞争对手 竞争对手都是谁？竞争对手所采用营销策略是什么？具体涉及销售额， 毛利润、 收入及市场份额 3、竞争影响力量分析 销售商 供应商 产品替代风险 4、竞争影响力量图 5、竞争优势 市场容量 趋势分析与预测 政策方针与经济环境影响 （三）目标市场分析和理解 1、市场定位 市场细分 ：已开发市场、可开发市场 2、销售渠道分析 销售流程图： 厂家直销 / 当地代理商销售？通过农业公司销售 3、市场开发与进入 进驻方案设计： 已开发市场进驻方案，可开发市场进驻方案 （五）公司战略 1、总体战略 2、发展战略 （第一阶段、第二阶段、第三阶段） （六）管理队伍 1、介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣， 2、细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 3、做出“明确管理目标以及组织机构图” 。 （七）财务分析 1、盈利模式描述 互联网是一种虚拟经济，没有实体产品销售情况下，很容易产生错觉为公益产品 2、投资收益分析 股本结构与规模 资金来源与运用 投资净现值，投资回收期，投资回报 3、投资风险分析 外部风险， 内部风险 4、财务假设及报表分析 预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。 8．计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手，营销和财务战略 公司的管理队伍概