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WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 格力营销策划书 系部：经济贸易系 专业：电子商务 班级：电商 153 学生姓名：李琰 学号： 151219342 内容摘要 随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业 纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力营销一 直以来备受关注。鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营 现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用 SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后，结合所学 内容对格力空调市场营销战略进行了深入分析。 目录 一、 珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 4 二、格力空调的目标市场战略分析 4 （一）市场细分 4 1.安装摆放方式细分 4 2.特定环境细分 4 3.主打功能细分 5 （二）目标市场选择 5 （三）市场定位 5 三、格力空调营销策略的优化 5 （一）产品组合策略 5 1.产品组合扩展策略 6 2.高档产品策略 6 （二）价格策略 6 （三）促销活动 6 格力空调市场营销战略分析 一、 珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 珠海格力电器股份有限公司 ( 简称格力电器 ) 成立于 1991 年, 是目前全球最 大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。公司曾连 续 12 年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司  100 强”。作为世界空调的知名 品牌 , 格力空调的业务遍布  100 多个国家以及地区，并且从  2005 年到现在 , 格力 空调产销量连续 8 年领跑全球 , 用户超过 2.5 亿。 数据来源 :格力电器官方网站 二、格力空调的目标市场战略分析 （一）市场细分 格力电器所在的中国空调市场的市场环境是复杂多变的：消费者需求具有 个性化和多样化的特点 ; 同一类空调产品的市场竞争相当激烈 ; 产品的技术创新越来越快 ; 产品生命周期越来越短 , 推陈出新速度越来越快。格力电器是专业做空调的企业 , 要充分考虑到不同消费者的对空调需求。因此，格力电器的空调产品可根据安装摆放方式、特定环境、主打功能来进行市场细分。 1.安装摆放方式细分 挂壁式空调通常为分体空调、不受安装位置限制，更易与室内装饰搭配。立柜式空调功率大、风力强 , 适合大面积房间 , 并可对多个房间进行调温。窗式空调是室内外机合为一体 , 适用于小面积的房间 , 安装方便且价格便 宜。 吊顶式空调是创新的空调设计意念 , 室内机吊装在天花上 , 四面广角送风 , 调温迅速 , 更不会影响室内装修。 2.特定环境细分 卧室空调讲究形体小巧 , 功能重在超静舒适 , 能够控制噪音 , 让人休息得安逸舒适。 办公室、会客厅的空调大多用柜式空调 , 特点是功率大、风力强 , 适合面积 较大的场所。 厨房空调克服了油烟多、温度高等因素的影响 , 突破与创新了空调外观结构、运行系统功能设计 , 使其能够除油烟、强制冷易安装。 3.主打功能细分 超低噪音、睡眠控制功能类；独立换气、健康杀菌类 ; 制冷制热强劲、功能简化类；高效节能、绿色环保类。 （二）目标市场选择 格力电器在中国不是最早生产空调的企业 , 最初也没有在空调技术上领先。 但格力通过实施多元化产品策略，一直致力于空调的研发和宣传 , 专注于空调领 , 在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知。格力电器多样的空调产品满足了市场对不同空调的需求。其中 , 格力空调高品质、高科技、高效能、多功能的特点决定其目标市场应该放在中高端消费市场而不是中低端市场。中高端消费 者最明显的特点就是在选购空调时，注重家庭生活质量的提升 , 所以他们首先考虑的是产品的品质、功能和外观设计 , 强调个性化 , 不会单纯追逐价格便宜 , 而是把价格放在第二位 , 更注意空调产品的本身。 （三）市场定位 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置 , 针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度 , 为格力空调塑造出与众不同的 , 给人印象鲜明的形 , 并将这种形象生动的传递给顾客 , 从而是这种类型的空调在市场上确定适当 的位置。格力空调根据自身高品质、高科技、高效率、多功能的特点 , 把市场定位为中高端的消费者市场 , 增加高效能产品和发展变频空调 , 注重空调的装饰功能 , 设计多样化。格力空调在成长进步中 , 一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位 , 一次受到了广大消费群体的喜爱。 三、格力空调营销策略的优化 （一）产品组合策略 格力电器需要在经营过程中 , 根据市场的变化和自身的经营实力来不断调整 , 对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合。 1.产品组合扩展策略 产品组合扩展策略是增