一个定律与一个习惯.pdf-2019-02-10-13-52-45-877.docxVIP

一个定律与一个习惯 填写工作日志习惯 拜访量定律 成功是一种习惯 使用经营日志本身不是目的，它只是完成目标的手段而已，通过经营日志的使用让我们养成快乐、持续去做的习惯 日志的功用 记录的工具 拟订计划的依据：过去的成果记录是拟订将来计划的不可或缺的依据。 提高工作效率：有了记录我们可以知道自己与客户现在所处的销售阶段，使销售时能够直接切入主题，从而提高工作效率。 目标市场分析：完整的工作记录，能分析出成功率高的市场所在，从而针对性的开拓市场。 增强销售信心：通过记录可以看到客户量不断增加，客户等级不断提升，从而增强销售信心。 日志的项目 月行事历：记载业务员当月重要事件的安排，避免遗忘。 月工作评估表：对上月工作进行回顾，总结经验，规划当月工作。 月度目标表一、二：记录当月业务发展、组织发展 每日拜访记录表：记录当日拜访客户等级及拜访目的寻、接、促、递、转、收、服、增）、晨会内容。 本月新开发的保户名单表 本月推荐新人名单表 续收粘贴页 《业务员经营日志》填写流程图 日志的运用 客户分类： A级：有保险需求、有缴费能力（3天再访） B级：无保险需求、有缴费能力（1个月） C级：有保险需求、无缴费能力（1—2周） D级：无保险需求、无缴费能力（3个月） 营销最基础、最日常的工作 市场调查需要拜访客户 新品推介需要拜访客户 销售促成需要拜访客户 拜访诗 每天一访，就地阵亡； 每天两访