行销企划流程.ppt

社團行銷與企劃 授課老師：陳振燧 國立雲林科技大學學務長 課程大綱 行銷觀念的闡述 如何行銷社團 行銷企畫流程 活動企畫和案例介紹 活動企畫演練 結語 何謂行銷？ 顧客導向 選擇目標顧客 競爭者導向 各部門整合協調 獲取利潤 現代行銷策略的核心－STP目標行銷 Segmenting 市場區隔 Targeting　目標市場選擇 Positioning 定位策略 行銷策略的內涵 1. 目標市場與定位 2. 行銷組合(４Ps) －產品策略(Product) －價格策略(Price) －通路策略(Place) －推廣策略(Promotion) 3. 外在環境的偵測 如何行銷社團 市場調查 選擇行銷的對象 定位策略(有所為有所不為) 確立核心價值(差異化) 確立宣傳主題 選擇宣傳媒體 訂定年度計畫和預算（含個別活動企畫） 行銷企劃流程 一、訂定目標 二、擬定策略 三、執行方案 四、預算規劃 五、時程安排 目標擬定的思考邏輯 一個企劃案的目標可能有多種選擇。 到底選擇哪一個目標？為什麼？ 策略擬定的思考邏輯 當選定一個目標後，能達成該目標的策略也有多種選擇。 到底選擇哪一個？為什麼？ 行銷企劃書的用途 如同地圖，顯示出目標所在及達成目標 的途徑。 在策略的執行和控制上作為修正和補救 的指引。 讓相關成員瞭解自己所扮演的角色和擔 負的職責。 行銷企劃書的用途(續) 作為向學生會或學務處當局爭取資源的依據。 刺激思考，以將有限的資源做更有效的運用。 顯示各項活動的時程安排和任務分配， 確保執行順利。 預測各項問題、機會與威脅的存在，預 先謀求因應之道。 行銷企劃法—5W2H(可用於簡單的企劃案) Why ? What ? Who ? Where ? When ? How ? How much ? 活 動 企 劃 案 內 容 一、背景分析 二、活動目標(目的) 三、活動內容 四、活動執行 五、活動預算(How much) 一、背景分析 請針對社團過去的作為與績效作一描述，尤其是執行過那些活動，同時也針對競爭者(類似社團)的優勢和策略作一分析。 最後則談社團目前所面臨的挑戰為何？以及為何需要辦此活動，其動機為何？ 二、活動目標(目的) 活動目的通常是抽象的，如聯絡社員情誼 目標是具體的，所以必須描述此活動欲達成的具體目標，例如參加人數， 並說明此目標的合理性，即為何它是對的，是可達成的。 另外，在解釋過程中可同時說明目標顧客群為何？ 三、活動內容 這是指達成上述目標的方案或策略，請先描述此方案的詳細內容，其次說明其邏輯思考的過程，即為何此方案可達成該目標(可行性分析)。然後可能的話，可說明此方案為何優於其他方案，諸如成本效益分析。 四、活動執行 這部份最主要是任務分工協調的說明，以確保活動執行過程的順暢。最好是列出時間控制表(如下表) 五、活動預算(How much) 社團活動成敗的關鍵 創新，最怕的是每年都辦一樣的活動 當然好的傳統可以維持 但是您存在的價值何在呢？ 創意激發 創意怕叫好不叫座，所以… 激發創意的方法 相似類推法：形體相似的東西來刺激 薔薇與帶刺鐵絲。 顛倒法：逆向思考. 紅酒軟木塞、前扣胸 罩。 改變觀點法：用新鮮或不同的觀點去看 早已習以為常的事物. 油炸豆腐器、一米一的新視野。 激發創意的方法(續) 組合法：舊＋舊＝新. 褲襪、讀者文摘。 新用途法：腳踏車。 變更法：改變形狀、大小或附加、補鯨 鏢 、LCDPC、Notebook. 激發創意的方法(續) 觸類旁通法：拿他物來刺激自己. 聽診器。 多面向思考法：6根牙籤. 4個等邊三角形。 屬性列舉法：鬧鐘屬性包括形狀、大小、 鈴聲、材料、顏色、功能 激發創意的方法(續) 迂迴法：跟儲藏有關的－停車場。 替代法：材料、零件的替代. 曹沖. 在沙漠 馬比慢。 結語 社團是團隊的活動 社團活動是需要領導、溝通協調的 社團領導是需要毅力的 社團活動是未來人生最甜美的回憶的一部份 * * 計算編列本活動的相關費用，有些活 動可能會有收入亦需一併列入，不管 收入或費用均必須詳細列出項目內容 說明和計算式，以讓閱讀者能完全了 解，並判斷該預算的合理性。 * *