市场营销策划书商业范文.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销 2 班：第 九 组 组员： 陈润梅 凌妙仪 梁 君 丽 余 美 富 郑少勇 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人 们的健康意识也在不断增强。 越来越重视个人卫生和疾病预防， 加上近几年 “非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗， ，如果用清水清洗不净时就会有残留物， 对饮食的质量产生影响； 而且大多都含有酒精等腐蚀性成分， 过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液 系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口 众多的大城市， 大学生和上班族所占的比例也非常大， 而且他们的健康意识更加 的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发， 大家都养成了勤洗手的好习惯， 洗手 液也因此成了他们他们日常必需的生活用品， 因此洗手液的市场越来越大， 竞争 也会越来越激烈。 2，微观分析： （ 1） 市场潜量 。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病， 卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁， 所以洗手液的需求量将大增。 （ 2） 竞争者 。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额， 且每种品牌都有自己的特点和优势， 要想一下子打破这种格局， 迅速占领市场是比较困 难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如： 通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份， 而且大多都是大容量装的的沐浴露型的， 而“安立久” 在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （ 3） 消费者的特点 。对象是大学生和上班族， 他们的卫生意识比较强， 对疾 病防范意识也很强， 讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为， 因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西， 但洗手液的效果、 品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查 ，我们发现对于洗手液， 大学生和上班族主要注重产品的效 果和品牌（如图 1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付 的价钱也有一定的差别。 学生没有经济来源， 一般不能接受较高价格的产品， 比 较青睐产品是否价廉物美； 而上班族有一定的经济来源， 一般主要质量好、 效果 好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： （ 1） 优势 ：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族， 而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品， ，且人们追求新鲜感，市场前景好。 2） 劣势 ：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 3） 机会 ：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受， 一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁 ：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格 比 较 便 宜 ， 此 外 各 大 知 名 品 牌 的 竞 争 也 带 来 了 非 常 大 的 压 力 。 80 70 60 50 40 30 20 10 0 威露士 蓝月亮 滴露 舒肤佳 恩威 其他  三维柱形图 1 三维柱形图 2 三维柱形图 3 图表 1 消费者的需求倾向图 二，目标设定 策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，