市场营销学试题与其答案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 《市场营销学》试卷 A05 1 《市场营销学》试卷 11 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有 4 页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级： 专业： 班级： 学号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中 答案的字母填在答题纸上。每小题 1 分，共 12 分。） 1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________ 。 A ．满足消费者的需求和欲望 B ．获取利润 C．求得生存和发展 D ．把商品推销给消费者 2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 _________和使命。 A ．利润 B ．目标 C．销售 D ．管理 、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地 去 。 A ．控制环境 B ．征服环境 C．改造环境 D ．适应环境 4、一般日用生活用品，适合于选择 _________媒介做广告。 A ．人员 B ．专业杂志 C．电视 D ．公共关系 5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 _________，通过各种途径提供有 利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A ．售前服务 B ．售后服务 C．售中服务 D ．无偿服务 6、同样是教授的两位教师， 在同一学期均讲授数学课， 但两个班的学生反应却大相经庭， 这是由于服务的 _________特点引起的。 A ．无形性 B ．同等性 C．异质性 D ．易逝性 7、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手 资料，如实地反映情况和问题，这是属于 _________。 A ．探测性调研 B ．描述性调研 C．因果关系调研 D ．定期性调研 8、同质性较高的产品，宜采用 _________。 A ．产品专业化 B ．市场专业化 C．无差异营销 D ．差异性营销 9、市场利基者发展的关键是实现 _________。 A ．多元化 B ．避免竞争 1 《市场营销学》试卷 A05 2 C．紧密跟随 D ．专业化 10、品牌代表着某种商品 _________，是其最基本的含义。 A ．属性 B ．特征 C．利益 D ．名称 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 _________制定的。 A ．对竞争者的报价估计 B ．企业自身的成本费用 C．市场需求 D ．边际成本 12、消费品中的便利品的企业通常采取 _________的策略。 A ．密集分销 B ．独家分销 C．选择分销 D ．直销 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题 1 分，共 8 分。） 1、顾客总价值包括 _________。 A ．商品品牌 B ．服务价值 C．人员价值 D ．产品价值 E．形象价值 2、弗洛伊德的无意识动机理论建立在 _________等体系的基础之上。 A ．本我 B ．忘我 C．自我 D ．超我 E．有我 3、属于产业市场细分变量的有 _________。 A ．社会阶层 B ．行业 C．价值观念 D ．地理位置 E．购买标准 4、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 _________。 A ．集中策略 B ．扩张策略 C．维持策略 D ．竞争策略 E．榨取策略 5、批发商主要有哪些类型？ _________ A ．商人批发商 B ．经销商 C．经纪人或代理商 D ．制造商销售办事处 E．仓储商店 6、市场营销部门的组织形式为 _____________。 A ．职能型组织 B ．产品（品牌）管理型组织 C．产品／市场管理型组织 D ．地区型组织 E．市场管理型组织 7、服务通常可运用 _________来实现有形展示。 A ．实体环境 B ．企业文化 C．信息沟通 D ．价格 E．企业精神 8、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在_________。 A ．信息传递的双向性 B ．推销目的的双重性 C．销售范围的广阔性 D ．推销过程的灵活性 E．友谊、协作的长期性 2 《市场营销学》试卷 A05 3 六、简答题（每小题 6 分，共 24 分。） 1、简答企业战略具有的特征 2、市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 3、简述品牌策略的主要类型？ 4、开展国际营销有哪些重要意义？ 七、论述题（ 12 分） 试述对习惯性购买行为的主要营销策