毛绒玩具网络营销计划.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 毛绒玩具网络营销计划 1 目 录 1. 公司及产品简介 ,,,,,,,,,,,,,,,, 3 2. 形势分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 2.1 竞争状况分析 ,,,,,,,,,,,,,,,, 3 2.2 政治分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 2.3 技术分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 2.4 市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 2.4.1 宏观分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 4 2.4.2 微观分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 5 3. 网络战略营销规划 ,,,,,,,,,,,,,, 7 3.1 细分市场 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 3.2 目标市场 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 4. 企业目标 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 5. 网络营销战略 ,,,,,,,,,,,,,,,, 8 5.1.Product 产品战略 ,,,,,,,,,,,,, 8 5.2.Price 价格战略 ,,,,,,,,,,,,,, 9 5.3.Place 分销战略 ,,,,,,,,,,,,,, 9 5.4.Promotion 促销战略 ,,,,,,,,,,,, 10 5.5. 客户关系管理 ,,,,,,,,,,,,,,, 10 6. 实施计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 11 6.1. 网页设计 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 11 6.2 市场调研 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 11 6.3 树立良好的品牌形象 ,,,,,,,,,,,, 11 6.4. 征召网络代理推广 ,,,,,,,,,,,,, 12 6.5. 广告战略 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 12 6.6. 公关策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 12 7. 预算 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 12 7.1. 广告费用 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 12 7.2. 管理费用 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 13 7.3. 其他费用 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 13 8. 方案评估 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 13 2 一、公司及产品简介 本公司专业生产毛绒， 布绒等类面料及玩具、 家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机 300 台，熟练工人 400 多人，有一流的设计 开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过 ISO 等多项质量体系认证。 过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴 于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以 说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识， 创新“鼠 标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售， 因此， 公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。 二、形势分析 （一） 竞争状况分析 毛绒玩具网络市场的 SWOT分析 S（优势） - 随着我国经济的发展和居民生活水平的提高， 不仅孩子们喜欢毛 绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。 由此我公司的优势， 一是孩子与 中青年正是网上消费的主体， 他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具， 而且毛绒 玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销 售渠道短，可以最大程度的降低价格， 以低价优质吸引消费者。 这两点是其他实 体店或网店不能同时具备的优势， 我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的 利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台， 产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局 限性强，不如网店，销售范围广。 W（劣势） - 公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程 不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。 3 公司品牌及网站的知名度低， 很多网上消费者根本不知道， 有这么一个专业销售 毛绒玩具的网站。在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真 实。 O（机遇） - 消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产 定制化的产品， 他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者， 而不愿接受商店 内有限范围的选择。 因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，