会议营销主持培训教材.ppt

现场部分（会议流程） 三、专题片播放： 1、意义：通过央视新闻播报展示企业实力与背景，增强顾客信任度（新闻播报、中国新闻、金土地）；将产品的研发、功效展现给顾客，为销售做铺垫。 2、注意事项： （1） 全场熄灯，创造一种严肃的现场气氛； （2）现场员工停止一切主动服务，保持现场肃静。 现场部分（会议流程） 四、主题见证（情景剧或轻喜剧）： 目的： 通过一名典型顾客亲身经历宣传天曲的良好功效，引出专家讲课。 注意事项： 一定要配合灯光、音乐渲染出感人气氛，要真实、可信。 评价主持词的成败一定要站在顾客的角度上来分析，了解顾客对主持人的感受，了解公司员工的意见，一场好的主持策划甚至能令本公司的员工产生购买的冲动。 现场部分（会议流程） 五、专家讲课：专家讲课是会议的核心环节，这个环节是进行科学宣传，是为推出垦荒人高端产品作铺垫的重要过程。 目的：引导顾客产生对“健康理念”的关注，适时体现牛初乳针对性强的特点。 要点： 知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、保健知识； 科学性：有科学依据、数据； 趣味性：与健康长寿有关的故事或事例； 生动性：加入具体顾客受益天曲的事例； 现场部分（会议流程） 现场控制： 1、配合插播幻灯片，整个讲座过程中全场关灯，只留一盏灯照在专家附近；在观看录像和讲座时关灯，全场保持肃静，整个会场会非常有气氛。 2、服务代表停止一切主动服务