会议营销实战手册P.ppt

产品的说明： 1、 患者需要介绍。 2、 善于应付多种需求并存的患者（用户）。 3、 交替运用产品说明，了解需求和产品提示。 4、 调动患者的情绪。 5、 语言流利，避免口头禅。 6、 随机应变。 7、 顾问式积极推介，四个原则。 （1） 帮患者比产品。 （2） 实事求是。 （3） 设身处地为顾客着想。 （4） 让产品自我推荐。 推介产品的最佳方法 fab句式 f a b 特征 优点 利益 是什么 有什么好处 给你带来什么利益 因为 所以 对您而言的好处 。 十、会议营销的特征： 服务性：公益性的服务由实贯彻，售前、售中、售后的贻身服务原则，力求服务价值的体现，力求差异于其它服务的营销特色。 知识性：融大量的心血管病理知识，中老年衣食起居。 趣味性：互动的娱乐活动，陶冶性趣，开朗心情，使目标患者感受到今天的幸福来之不易，保重身体的健康是头等大事。 灵活性：由于导购与目标患者直接接触，因此作业弹性较大，在实际工作中，销售代表可以根据各类顾客不同需求，欲望和动机，针对性地采取恰当办法满足需求。 结语：康王红叶导购不仅仅是推销康王红叶产品，更为重要的是成为患者的健康顾问。