工作室创业计划书.docx

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 目 录 1. 执行总述??????????????????????? 3 1.1 工作室简介 1.2 市场 1.3 组织与人力资源 2. 市场分析??????????????????????? 4 2.1 市场规模、市场结构与划分 2.2 目标市场的设定 2.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 2.4 产品所处市场发展阶段 2.5 市场趋势预测和市场机会 3. 竞争分析??????????????????????? 5 3.1 有无行业垄断 3.2 从市场细分看竞争者市场分额 3.3 竞争对手情况 3.4 竞争对手情况和市场变化分析 3.5 工作室的竞争优势 4. 市场营销??????????????????????? 7 4.1 概述营销计划 4.2 销售政策的制定 4.3 工作室中后期营销计划 1 5. 投资说明??????????????????????? 12 5.1 股本结构与规模 5.2 资金来源与运用 5.3 未来五年费用列支预算 5.4 投资收益 6. 风险分析??????????????????????? 18 6.1 机遇 6.2 外部风险 6.3 内部风险 6.3 内部风险 7. 管理????????????????????????? 19 7.1 管理体系 8. 财务分析??????????????????????? 20 8.1 主要财务假设 8.2 财务分析 8.3 资产负债表 8.4 利润表 8.5 现金流量表 9. 附件????????????????????????? 26 问卷调查 2 一、执行总述 1.1 工作室简介 M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘 的方式为大家制作各个主题的反应个人 （团体）大学生活纪念 DVD的服务性工作 室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。 面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活， 通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划， 成立 M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、 制作视频的费用， 不收取额外费用， 其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时， 打造每个人独一无二的大学回忆， 每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！ 工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域， 所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、 大学生生活一幕幕快乐， 形成以为服 务学生核心目标的多元化经营工作室。 1.2 市场 工作室服务对象主要是高校大学生。 由于学生这一群的特殊性， 其市场的发 展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白 阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他， 由此可见， 工作室的运行有 着巨大市场发展潜力。 工作室将在杭州设立各个区域联系点， 构建、经销商一起建立健全的营销网 络。 1.3 组织与人力资源 公司的组织模式是工作室形式， 初期组织结构采取直线制。 公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作； 并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。 3 二、市场分析 2.1 市场规模、市场结构与划分 作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说， 近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下， 一些资本力量开始入场推动摄影， 从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。 总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、 稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量， 其市场的结构性提升尚待时日。 目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的， 比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。 摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现， 市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群， 有着相对稳定的客户源。 各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。 根据市场问卷调查分析显示， 7 成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。 2.2 目标市场的设定 我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室， 总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。 以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体， 为其拍摄婚纱照、 艺术照等，我