中国网络零售商(以B2C为主)—波特五力模型分析.docVIP

成绩： 成绩： (论文首页纸) 2013 — 2014 学年第 一 学期 课程名称：电子商务案例分析 任课教师： 黄山河 论文题目：中国网络零售商（以B2C为主）五力模型分析 小组成员：ITE11060 赵伟森 ITE11043孙俊怡 ITE11021 宋贵智 ITE11065 马大川 年级： 2011级 专业： 网络经济学 班级： （1）班 提交日期：2013 中国网络零售商（以B2C为主）——五力模型分析 中国网络零售业 网络零售（e-Retail）是指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售商品或者提供服务。 网络零售(B2C/C2C)即交易双方以互联网为媒介的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行。网络零售属于针对总端顾客（而不是生产性顾客）的电子商务活动，因此属于B2C的电子商务范畴。 中国网络零售业现状 根据艾瑞咨询发布的2013年第二季度（简称Q2）中国网络购物市场数据，Q2中国网络购物市场交易规模为4371.3亿元，较去年同期增长45.3%；从网络购物市场结构来看，B2C占比36.1%，较上一季度提高2个百分点；从网购市场份额来看，天猫与京东商城合计占比67.9%，分别领跑B2C市场及自主销售为主B2C市场。 2013 Q2中国网络购物市场交易规模达4371.3亿元，较2013Q1增长24.2%，而与2012年同期相比则增长45.3%；据国家统计局发布的数据显示，2013 Q2社会消费品零售总额达6.03万亿元，环比增速8.7%，二季度网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7.3%，且网络购物交易规模环比增速为社会消费品零售总额的2.78倍。 而2013Q2中国网络购物市场中B2C（含C2C推出的B2C商城）交易规模为1576.1亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的比重达到36.1%，较上一季度提高2个百分点，C2C的占比进一步缩小；从增速来看，二季度B2C网购市场的同比增长为77.4%，为C2C网购市场增速的2.4倍。 中国网络零售业未来发展趋势 电商模式创新，多盈利方式拓展——B2C电商专注品类扩张，加快开放平台发展。2012年，京东、苏宁易购、当当网等电商纷纷扩大开放平台，吸引商家入驻，为全品类电商做战略布局。2013年6月，凡客诚品调整发展战略，欲由纯自营电商逐步转向开放平台。2013年9月，苏宁推出“苏宁云台3.0”。未来开放平台的演变与发展必将对中国电子商务乃至传统零售市场产生深远影响。B2B领域，阿里巴巴和敦煌网率先推出“按效果付费” 移动购物市场热度依旧，规模发展大势所趋——艾瑞统计2012年中国移动购物市场交易规模达631.7亿元，占网购整体的4.8%。从季度数据来看，移动购物市场维持高速增长的趋势，2013上半年交易规模已达641.8亿元，占网购整体的8.1%。市场规模与渗透率均超过去年全年水平。目前，我国移动购物尚处早期发展阶段，随着无线网络覆盖区域的扩大和网速的提升，未来移动购物的渗透率会进一步提升。 O2O模式成行业“新宠”，企业争相抢占先机——面对电子商务的不断冲击，多数传统企业正转变固化态度，谋变创新，O2O模式为其较优选择。艾瑞咨询认为，O2O模式有两种布局方式：1）利用线上将客流引至线下；2）线上、线下产业链打通，实现价格、供应链、仓储物流等维度全面融合。无论哪一种布局方式，O2O模式都能将线上优势和线下资源有效地整合，为传统企业和电商企业提供新的发展契机。目前，苏宁、银泰等传统企业均已试水O2O。 二、替代品与潜在进入者分析——做大蛋糕，抢走奶酪 谈到替代品与潜在竞争者，就必须划分一下目前电子商务的三大分类：自有品牌垂直电商、入口型平台电商、百货类垂直电商。自有品牌垂直电商是指凡客诚品、麦包包、玛莎玛索这类有自主品牌的公司；入口型平台电商门槛较高，目前做得好的只有阿里巴巴旗下的淘宝和天猫；而百货类垂直电商就是目前企业最多竞争最激烈的一个分类，其中代表有苏宁、京东、当当等公司，因此将其作为我们五力分析的目标。 首先从替代品来看，艾瑞咨询发布的2013年第二季度中国B2C购物网站交易市场份额图中我们可以发现作为平台类电商的天猫一直是占有最大市场份额，且2013年已经占有过半的市场份额。接下来的市场份额就是以百货类垂直电商如京东、苏宁等公司为主期间夹杂着少许像凡客诚品之类的自由品牌垂直电商。另外有一点必须强调，这张图只统计了B2C电子商务，而淘宝这种C2C平台并没有