化妆品专柜管理培训课件.ppt

化妆品专柜管理 目录 ●专业管理系统 ●专柜管理八要素 ●管理的落实 产品：红色箭头 资金：黄色箭头 信息：绿色箭头 ●以特有的品牌风格，领导负责团队，实现销售的目标 ●品牌形象的代表 特色 品牌体现在风格——做的方式 领导体现在管理——如何带队伍 目标实现于工作——做什么事情 专柜管理部分 如何实现销售目标 销售额＝人流量 ×接触率 ×成功率 ×连带率 ×平均单价 柜台管理八要素 1.专柜 2.形象 3.促销 4.人员管理 5.库存管理 6.价格管理 7.忠诚顾客管理 8.信息管理促进因素保障因素 促进因素 促进因素：如何促成销售的达成 专柜：人流量↑接触率↑ 形象：接触率↑ 促销：成功率↑连带率↑ 人员：成功率↑连带率↑接触率↑ 保障因素 保障因素： 如果失于管理如何影响销售的达成 认识八要素 Ⅰ.柜台 ?位置 ?面积 ?形象 ?布局 位置原则 ?点 有效接触的人流 ?线 扩大有效动线 ?面 扩大有效使用接触面积，延长人流驻留时间 如何选择位置 1、如何确定主门 人流按便利性选择进入的门户 （注意商场外的人