供应链合作伙伴关系选择04资料.pptVIP

第四章 供应链合作伙伴 第三节 供应链合作关系的形成及其制约因素 三、现阶段我国企业合作模式中存在的问题 1．缺乏主动出击市场的动力和积极性 2．有市场竞争能力的部分企业缺乏竞争的科学意识 3．代理中的“败德行为”相当严重 4．国有企业的双重身份、双重角色使问题更复杂 5．企业合作关系中短期行为也普遍存在 6．由于信息非对称性导致国有资产流失 7．没有充分利用Internet等先进的信息通信手段 8．法律体系不健全，信用体系不完善 第四章 供应链合作伙伴的选择 第一节 供应链战略合作伙伴关系 第二节 供应链合作关系的建立与形成 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 第四节 围绕核心企业的供应链及其约束 阅读资料：委托代理机制 案例：本田美国公司 学习目标 1．解释供应链合作关系的实质和意义； 2．说明供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 3．分析建立供应链合作关系的制约因素； 4．区分不同的供应链合作关系类型； 5．解释并运用选择供应链合作伙伴的常用方法； 6．掌握供应链合作伙伴的评价方法； 7．掌握围绕核心企业构建供应链关系的方法和约束分析。 第四章 供应链合作伙伴 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 合作伙伴在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。 为了适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构就必须包括对供应商的评价选择。合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见 和不可见的多层次因素。 第四章 供应链合作伙伴 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 增值率﹪ 战略性 合作伙伴 竞争力 有影响力的合作伙伴 普通 合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 合作伙伴分类矩阵 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 第四章 供应链合作伙伴 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 第四章 供应链合作伙伴 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。 横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是在设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的所表现出的竞争力 在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 选择标准 产 品 质量 价 格 交货提前期 批 量 柔性 品种多样性 提前期和价格 提前期和批量 第四章 供应链合作伙伴 二、选择合作伙伴考虑的主要因素 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价 第四章 供应链合作伙伴 三、合作伙伴选择方法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 三、合作伙伴选择方法 第四章 供应链合作伙伴 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 三、合作伙伴选择方法 第四章 供应链合作伙伴 由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条