农产品营销与电子商务培训课件P.ppt

3.秦枣商标注册 2014年8月，秦枣成熟之前 * 农产品电子商务：案例与分析 * 4.秦枣运输： 选择了顺丰快递。当天采摘，田间分拣装箱，顺丰直接在园子把枣拉走。当天晚上走航空。除了产品本身的包装外，还加上了顺丰自己的运输包装，安全。 5.秦枣营销策略 9月开始在微信上预售。每天到园子拍图，每天不停歇的发图。求朋友扩散。一个月在微信上预售了3万斤。 赠送给南方企业的负责人，锁定高端消费人群。品尝后带动购买。 国庆节前到西安和自己的媒体上的领导、朋友一起商量宣传方案。国庆前1天，引爆媒体系统。三秦都市报社、陕西日报，相继报道。陕西电视台都市青春频道《都市快报》记者周炯直接进入园子一边出像报道，一边摘秦枣大口吃，题为《秦枣采摘乐趣多》 西安的自驾游客像水一样涌向园子，整个小镇开始沸腾 秦枣带动：整体来了有4万游客，带动了镇上的狗娃猪蹄还有周边的农家乐，还有仁村场畔景区，还有镇上的酥梨、苹果、柿子等农产品 1.形成了自己的团队（客户成了代理） 2.消费者不断发酵（女儿都是代言人） 3.信任不断加强（客户忠诚度增加） 4.收入不断增加（一辆宝马车） 结束语 中央的惠农政策越来越多，农业的春天已经到来！ 希望关注电子商务，勇于实践！ 我们每一个人都可以在农业领域飞得更高飞得更远。 谢谢大家！ * * 精彩的土豆世界，只因为加了一点土豆 土豆 土豆饼 土豆粉 土豆馒头 土豆面条 土豆面包 土豆团圆饼 马铃薯烙饼粉 洋芋叉叉 薯片 薯条…… 好产品——得天独厚的自然条件 好产品——先进的种植管理技术 陕西省首台无人驾驶耕种机 好产品——先进的种植管理技术 3品牌标识设计，基本色 ——从视觉上冲击消费者 4陕北民歌为土豆插上翅膀 ——听觉加深印象 突出产品特色 杭州39888元 发掘卖高价的亮点 南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓， 发掘卖高价的亮点 但却有很多人乐此不疲，把抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色 四、电商成功案例:雷晓娟 秦枣种植基地位于西安市高陵区通远镇 2014年，30亩，产量10万斤，198元/盒/3斤左右，收入几百万元， 经营者是一个1982年出生的姑娘 * 农产品电子商务：案例与分析 * 1、创建秦枣品牌 理由1：灰堆坡村是新石器时代仰韶文化遗址；秦始皇当年”焚书坑儒“的焚书之地。陕西省的简称秦 理由2：秦，悠久的历史和文化，希望它能有朝一日能成为陕西水果名片，代表陕西 * 农产品电子商务：案例与分析 * 2.设计包装 * 农产品电子商务：案例与分析 * 请西安市书法家协会主席杜中信老师题写秦枣二字。利用文化名人效应包装秦枣2字。外盒用的是进口牛皮纸，打开后，里面有4个可降解的保鲜盒。客人收到后，可以直接打开包装，拿到水龙头下冲洗，每个保鲜盒上有8 个圆形流水透气眼，方便清洗。吃不完，可以进冰箱冷藏，非常时尚方便。 * 农产品电子商务：案例与分析 * 在包装有秦枣吃法： (1)生吃。脆甜。肉厚。核小 (2)上锅蒸。像蒸馒头一样蒸，40分钟吃起来很糯、甜，像浇了蜂蜜。 三、挖掘卖高价的亮点 1.转变用途 某市郊农民种了三亩秦冠苹果，每公斤只能卖0.6元左右，一亩地收入一千多元。后来转变用途，将果树苗租给城里的中小学生，将果园变为学生了解生物、熟悉生物、参与劳动的场所，亩收入超过一万元。 枣树的认领 核桃树的认领 三、挖掘卖高价的亮点 三、挖掘卖高价的亮点 三、挖掘卖高价的亮点 三、挖掘卖高价的亮点 2.网络营销 充分利用互联网把买卖双方联系起来，可以在网上宣传生产信息，销售信息。 可以在淘宝天猫京东等做电商 也可以在微信平台做微商 三、挖掘卖高价的亮点 3.产品质量 质量是产品的生命，好的国家政策，良好的生产环境，丰富的种植经验，使我们生产出优质的农产品 陕西曾发现苹果以次充好，上边大，底下小 陕西曾发现辣椒掺假 三、挖掘卖高价的亮点 重视使用科学技术 国外的一则文献说：一个农业科学家每天给奶牛播放轻柔优美的音乐3-4小时，结果每头牛每天多产奶5.3斤。如果给牛播放噪音奶牛的产奶量明显下降。 我们学校专家给新疆的农户建议使用了这种方法，他给奶牛听《梁祝》，效果明显，增产5斤 这位