价格策略培训课件.ppt

第四节 新推楼盘开价策略 一、低价开盘 1.低价开盘：是指楼盘在第一次面对消费者时，以低于市场行情的价格公开销售。 2.适于低价开盘的情况 （1）产品的综合性能不强，没有什么特色； （2）项目的开发量相对过大； （3）绝对单价过高，超出当地主流购房价格； （4）市场竞争激烈，类似产品多。 * 3.低价开盘的利弊分析 （1）利 便于迅速成交，促进良性循环； 利于日后的价格调整； 便于财务周转，资金回笼。 （2）弊 前期利润不高； 楼盘的形象难以提高。 第四节 新推楼盘开价策略 * 二、高价开盘 1.高价开盘是指楼盘第一次面对消费者时，以高于市场行情的价格公开销售。 2.适合高价开盘的条件 具有别人所没有的明显楼盘卖点； 产品综合性能上佳； 量体适合； 公司信誉好； 市场需求旺盛。 第四节 新推楼盘开价策略 * 3.高价开盘的利弊分析 （1）便于获取最大利润，但若价位偏离主力市场，则资金周转会相对缓慢； （2）便于树立楼盘品牌，创造企业无形资产； （3）日后价格的直接调整余地小。 第四节 新推楼盘开价策略 * 第五节营销价格调整策略 一、直接的价格调整 1.直接价格调整就是房屋价格的直接上升或下降。 2.调整方式 （1）基价调整 （2）差价系数的调整 * 二、付款方式的调整 1.付款方式的三大要件： 付款时段的确定与划分； 每个付款时段的款项比例的分配； 各种期限的贷款利