加油站销售能力前期论证方法.ppt

1 销量预测是加油站调研的最重要目的，是可研编制的核心内容 销量预测是所有开发人员必备的基本功 开发人员需要具备现场调研、车流统计、销量测算、方案比选、基建知识、经济测算等综合业务能力 客观对待己方站和对手站的实力对比是测算能否准确的关键 加油站销售能力前期论证方法 2 加油站销量=过路车销量+周边车销量 过路车销量=∑过路车有效车流量×进站率×单车加油量 =大车车流量×大车进站率×单车加油量+中车车流量×中车进站率 ×单车加油量+小车车流量×小车进站率×单车加油量 周边车销量=∑周边车保有量×年消费量×本站加油比例 =私家小车×年消费量×本站加油比例+出租车×年消费量×本站加 油比例+运输车×年消费量×本站加油比例 进站率=与邻站比较系数×市场独占系数×车辆加油系数 比较系数=位置比较+设施比较+品牌比较+服务比较+科技含量比较 加油站销售能力前期论证方法 3 1、环境参数 地理位置 车流量 能见性 车道数 隔离带 车型 站间距及周边站经营情况 周边环境 加油站与路口关系、红绿灯设置 道路等级 交通管制 2、站内参数 进出口宽度及接入方式 加油区面积和加油机设置 罩棚规模 营业室设置