颠峰销售天龙八步法.pptVIP

第一步 我一定要找到你 — 广泛收集全面撒网 当我们在众里寻她千百度时， 却发现蓦然回首， 那个她就在灯火阑珊处。 寻找潜在客户 展开商业联系 第五步 一场风花雪月的事—把握时机各个击破 启示 超越客户期望 让客户认同竞价排 名能解决他的问题，满 足他的需要 让客户产生购买的欲望 让客户了解能获得哪些改善、 利益 唤醒客户对现状问题的重视 销售痛苦 因为问题的存在而产生痛苦。痛苦感越强，竞价排名的价值在客户眼里就越高。 第六步 部世间情为何物—动之以情晓之以理 无论谈过多少次恋爱，以为自己已经多么成熟沧桑、刀枪不入，也有为情所伤、黯然销魂的时候。 销售是易遭客户拒绝的工作 六种典型拒绝 1、太极推手型 2、没有需要型 3、永远嫌贵型 4、没有时间型 5、一棍打死型 6、反复考虑型 1、太极推手型 对策 2、没有需要型 对策 3、永远嫌贵型 对策 4、没有时间型 对策 5、一棍子打死型 对策 6、反复考虑型 对策 处理异议的三个注意点 不要争辩 争辩是消除异议的大忌 第七步 将爱情进行到底—永不放弃坚持不懈 销售就是信心的传递、情绪的转移！ 成交的原则 成交的方法 1、直接成交法 2、选择成交法 3、假设成交法 成交的方法 直接成交法 成交的方法 异议成交法 促成交易的障碍 害怕遭到拒绝不 提出成交要求， 就