农产品市场营销培训讲义.ppt

一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场 二是业务不对称 、结构性过剩  三、竞争性过剩  四、事件性滞销。 1、提篮小卖法 这种方式看似简单，却也有大学问。 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流； 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。 3、寓意法 4、品尝法 5、饥饿营销法 6、转变用途 7、创造需求 8、寓售于乐－－结合休闲农业 9、狐假虎威法 一、 无站点网络营销 二、 基于网站的网络营销 电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。 总结 （三）、线上线下的结合 后世 销售技巧 一、搭建销售渠道 维护追击 第三阶段 * 新型职业农民培训之农产品营销 主讲：任海蓉 让农产品展翅高飞 －－农产品市场营销 “米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》 在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤 全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤 怎么办？ 怎么办？ －－－－市场营销的基本知识和营销技巧 课 程 大 纲 一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销 一、市场营销的基本概念与基本要素 发现、挖掘需求 打造产品 合理定价 推广、销售 渠道选择 售后服务 市场营销的概念 市场营销的基本要素 销售商 营销人员 消费者 二、如何打造产品 市场营销三步骤 前世－－ 准备阶段 今生－－销售阶段 后世－－维护追击 1 2 3 （一）、传统的销售方法 2、对比法 大学门口卖苹果 出租果树 果园茶社 农家乐 礼品 私人定制 （二）、线上销售法 网络营销法 有两种方式 比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务! * * * 新型职业农民培训之农产品营销