房地产市场营销策划现存的问题及对策探析.docVIP

房地产市场营销策划现存的问题及对策探析 科技信息基础理论研讨 房地产市=I=历营销策liltH存硇问题及对策搽析 四川建筑职业技术学院向小玲 [摘要]房地产作为一种高价值量的商品,一直都是房地产开发企业争夺的”香饽饽”,竞争十分激烈.而市场营销活动通过创造, 沟通与传送价值给顾客,使得房地产营销策划得到业界的广泛关注与相’-3程度的认可.但在其中仍存在着一些典型的问题.本文从 房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策划过程中存在的问题,提出了提高房地产营销策划水平的一些建议. [关键词]房地产营销策划问题对策 一 ,房地产营销策划的含义 房地产市场营销策划是指运用整合营销概念,从市场调研预测开 始,对产品,观念,设计,环境,区位,户型,主题定位,企划创意,广告策 划,案场包装设计,销售管理等方面对开发建设项目进行整合.它是在 市场调研基础上,深入探析潜在消费者需求基础上,进行市场细分,目 标市场选择,并对整个项目进行产品,客户和形象定位,通过消费者的 需求满足使开发商获得利益的过程.其内涵有:一是房地产市场营销策 划是在房地产领域内运用整合营销的概念进行科学规范策划行为的活 动;二是房地产营销策划是在市场调研和预测的基础上进行STP战略 的构建;三是房地产营销策划活动的营销主线是主题定位,灵魂是企划 创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销 策划