品牌“升格占位”策略精选.pptxVIP

品牌升格占位 打造相对竞争优势;品牌策略的价值， 在于让品牌成为“必选”， 而不仅仅是“备选”。;做工于消费者的脑袋，要具备“重新定义”的能力，重新定义问题、 重新定义品质、 重新定义情境、 重新定义价值。;要勇于从内主动打破平衡， 激发行业新的活力， 而不是让竞争对手来做这件事。;多数时候品牌的“自娱自乐”是因为缺乏真正有效的市场调研支持。;品牌科学、规划心智；品牌艺术、愉悦心智。;多元化、投资其他高收益的领域，这是生意人的正常逻辑思维，但我们需要更多的企业家，有做百年品牌的精神。;品牌的德艺双馨：品牌之“才艺”就是其独特功能主张，品牌之“德行”则是依赖于长期情感沟通下的消费者关系。;事实上，消费者是没有能力评判品牌的价值高低的，他们能做到的只有比较。在比较中，消费者去做出判断：哪个更值？;品牌营销并不需要领先时代、领先竞争对手太久、太多！领先市场1年，可以逐鹿中原；领先市场3年，可以独步天下；领先市场10年，可能就成为先驱！;一定要避免使用免疫性的词汇，尤其是在品牌定位上。消费者对于“和谐”、“美好”、“创新”、“绿色环保”等词汇具有强大的免疫功能，他们的脑袋已经对这些高频词汇安装了自动过滤系统。;促销并非不可取，但一定要给促销设置“条件”，也就是“有条件促销”。对于消费者而言，这既占了便宜，又有意思、有参与感；对于品牌而言，既提升了人气，强化了消费者情感联系，又不至于降低档次认知、伤害老顾客情感。;从品牌战略的制定到营销的落地执行，都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立相对竞争优势”的过程，从而实现消费者对品牌的“基于相同限制条件下的优先选择”，如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权，等等。;一定要积极地从过去的解决方案中找答案。与过去的解决方案做对比，是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的沟通方式。;做品牌，就像选择了一颗芥菜种子，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各样的菜都大，且成了树，天上的飞鸟来宿在它的枝上。要有耐心去等待成功，否则就要花时间去忍受失败。;任何的购买行为都不会是无缘无故的，品牌营销的本质就是为了帮助消费者解决问题。;给消费者一个值得他们去讲的故事。如果这个故事里有他的角色，那么不用担???，他一定会竭尽全力地把故事讲给所有身边的人听。;有时候，你以为你以为的并不是你以为的。企业所以为的，一定要转化为消费者所以为的，才能成为市场所以为的。;广告语是周期性的，是服务于阶段性的竞争目标的，他们都应该在大的竞争框架里，而不是反过来主导或制约竞争框架。;细分，不应当是企业的被动选择，而应当是企业主动选择市场、改变消费习惯和引领市场变革的战略决策过程。;“幽默”只是基于准确的利益点诉求、逻辑和对比的基础上的表现形式，是蛋糕上的那一颗草莓。;营销的终点依然要落到品牌上，把与众不同的体验凝练成一个个值得阅读的故事，与消费者一同分享、一同珍藏，并最终搭建起一座令对手无法逾越的品牌城墙，因为这是一座搭建在消费者心里的城墙。;要改变和培养消费者的消费习惯，就要给消费者“体验”我们的产品和服务的机会。而“免费”是一个很容易被接受的切入点。但“免费”一定要做到有策略、有组合拳。;只有把基于差异性的消费体验“讲”成故事，传达给消费者，才能让消费者感受到亲切感和认同感，让消费者在故事中对号入座，让消费者主动分享我们的故事，让消费者成为品牌的忠诚消费者和传道士。;一个消费者愿意为“低价”买单，那么他就极有可能为“真正的便宜”买单；一个消费者愿意为“清爽”买单，那么他就极有可能为“??正的清爽”买单！;消费者的脑袋（心智）是可以管理和规划的！ ;市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个。真正考验企业家的是“做减法”的智慧和魄力。;升格占位，是心智认知等级/级别的提升。从品类层面去思考和解决问题，而不是品牌层面。