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我国中小企业进行国际市场开发需要克服的问题及解决的对策 市场营销083班 组长：李英歌 组员：牧占娇 马娟 李英歌 谢超 在中国企业的国际化进程中，中小企业以其经营的灵活性、对市场反应的灵敏性、技术创新的积极性等优势，成为一支重要力量。浙江省是中小企业大省，众多中小企业出于自身进一步发展的需要，走上了国际化经营的道路，但多处在国际经营的初级阶段，应对复杂、激烈的国际竞争的能力尚不强。浙江中小企业要想在激烈的国际竞争中站稳脚跟，必须勤练内功，在产品、管理、信息、人才等各方面下功夫，同时，也需要政策和宏观大环境的支持。 “入世”将加速我国经济向全球经济转变的进程，我国中小企业势必受到巨大的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。 另随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。尽管中小企业由于所处的市场环境及自身的经营状况不同，但各个企业有很多需解决的现实问题。这些问题如果不彻底解决，中小企业将很难走出国门，而获得较多的贸易利益。因此，如何克服现存的难题，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要问题。 1 中小企业进入国际市场面临的主要难题 1.1 对国际市场环境的认识不够 　　古人云：知彼知己，百战不殆。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市