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如何维护现有代理商并提高销量 对终端的把握 终端在那里：乡镇、卫生室 调研市场格局：用药结构、竞品 潜力分析：各品种份额、人口、竞品因素、公司品种的销量测算。 终端如何操作才有量：必须做到卫生室的比例、礼品或活动或带金 对代理商的把握： 自然人或公司的背景：势力、思路、学历背景、家庭情况、情商、智商 代理的品种情况：是否与公司品种冲突、销量是否突出 队伍情况：人员数量、质量、合作或自建、日常管理 工作方法：费用型、活动型、学术型 政府事务关系：农合办 网络情况：乡镇卫生院、村卫生室、其他 对产品的掌握： 产品的主要特点及重点的学术点：目录中的特点、适应症、用法用量 与竞品的比较优势：底价、政策、对方的策略、知己知彼 做你产品的顾问：专业的回答客户的问题 完成并提高你的市场的产出： 以协议为导向：明确月协议量、季度协议量、年度协议量 以市场容量为参考：竞品量、市场细分后的量 协助你的代理商完成任务：分析市场、分销产品、推荐代表、提供办法、争取公司的支持 催促你的代理商完成任务：用协议压、用竞品压、用竞争对手压 补充新的代理商：替换、切割 如何去收集你要的信息： 网络：人口、卫生院数量名称、配送情况、中标信息—网络、圈中人的交换 商业公司及医院：商业公司的采购、业务员、卫生院的采购 同行：途径很多 学习：会议、书籍、途径很多 代理商：经营及管理方法、其他代理商的信息 竞争对手：策略 总结 充满激情 做到三勤 没有拿不下的山头 我们搭建舞台，各位精彩展示