快乐终端销售系统培训笔录.docVIP

快乐终端销售系统训练 未经专业,系统培训的导购员,是店铺成本的最大浪费 培训要理解,掌握其精髓之处 不仅要记录,更重要的是记住 没有价值的东西才叫做贵 如今的市场,任何商家的报价,对于消费者而言,都会觉得贵,对于产品价位, 对于自己的产品,要认准自己产品的价值一定远远大于产品的价格; 案例:一个哑巴卖”百科全书”给一位心理学人员(细节:产品掉地上,自己双膝跪地将其捡起,并用自己的衣服擦拭,并持续推销;该表明其对于自己产品的热爱与信任,并相信自己的产品价值绝对大于价格) 销售就是信心的传递,就是情绪的转移(自己都不相信自己的产品,何尝谈及推荐给客户,如何让客户相信) 传统销售:把产品卖好,说服顾客买产品,一对一一次性的工作,用体力,住抓鱼 快乐销售:让产品变得好卖,让需要的客户主动上门买产品,是一对多永久性多次性的工作,用脑力,是网鱼(是已经过系统设计好,一网则一堆鱼) 8.想要做到快乐销售,首先你要自己快乐,任何时候要保持一张快乐的笑脸,不要老是一张苦瓜脸,你给对方苦瓜脸,别人绝不会给你一张笑脸 9.目前店铺各店员均机械式招呼,(欢迎光临***,潜台词,看完就走吧) 10.任何的事情都开始于思想,任何的改变都可以在瞬间,任何的顾客都可以被说服,任何的目标都可以被实现 11.信念:案例(汶川地震最长时间坚持者,持续十几天没吃没喝,等待救援) 12.有人帮你是福气,没人帮你是