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Hightech Marketing Strategy,Presented Dr. Jiang Ruxiang Presented to By 姜汝祥博士 Dr. Ruxiang Jiang RIDE模型概述 RIDE Model : High Technology Marketing Analysis 分析高科技市场的R I D E 模型 The RIDE Model: 风险RISK 从RIDE模型得出的战略启示 高科技市场有什么不同？ How Is High Technology Marketing Different? June 2001 Model Case: Analysis of High Tech Marketing Strategy 模型与案例： 高科技市场战略分析 RIDE Model Overview of RIDE Model Hightech Marketing Strategy,Presented Dr. Jiang Ruxiang 风险R(isk) 产业I(ndustry) 需求D(emond) 外部性Externalities 科技风险(Technological Risk) 市场风险(Market Risk) 客户需求(Demand) - 经验价值“experience Value”，衡量度 标准与兼容性(Standards Compatibility) - 集体转移成本（Collection Switch Cost） 竞争(Competition) - 快速更新，先入优势与赢家通吃(fast change,1st mover advantages, “winner-take-all”) 价值与供应链(Value Supply Chain) -伙伴，竞争者，供应者，顾客与渠道 环境(Environment ) - 竞争环境的不确定性增加。 产品性能与供给能力(Functionality Delivery) - 产品定义，RD能力，生产与服务能力 产业趋势与替代 (Trend Obsolescence） - 标准的控制与改变，产业领导者的地位，替代产品的出现 副作用 ( Side Effects) -环境影响，道德与个人权利，知识产权，病毒。 相对于固定成本的边际边本很低 （Marginal costs are low relative to fixed costs） 边际成本有时几乎不存在（信息产品） （Information Products’ MC often ? 0) 沉没成本很高能 （High Sunk cost） The RIDE Model: 产业Industry 经验价值（ Experience Value ） 需求方的规模经济（Economy of demand scale） 同质性高(homogeneous Demand) 极端化(varies from remarkably elastic to remarkably inelastic) 存在代沟(Chasm between early adopters and mass consumers) 个性化要求( Demand type has implications for customization, “versioning,” branding, bundling, and more） The RIDE Model: 需求Demond 集体转移成本高 （collectivity switch cost） 网络外部性产生的“鸡与蛋困境” (Network Externalities and Chicken Egg Externalities ) 速度与路径的高度依赖 （Speed and path dependencies） The RIDE Model: 外部性Eexternity RIDE Model Strategy of High tech marketing 高科技市场战略模型 先锋的第一，二代消费者与大众消费者之间存在一个很难超过的代沟。 将代沟的宽度缩短，使大众消费群顺利跨越代沟是高科技产品战略的根本目的所在 Change of Strategic Pos